Plan

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  • Publié le : 4 août 2010
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Comment rédiger un business plan ?
La rédaction d'un plan de développement ("business plan") correspond à un travail de fond nécessaire à la mise en place d'un projet d'entreprise. Ce travail conséquent permet à l'entrepreneur de se poser un ensemble de questions sur tous les aspects de la création et du développement de son projet, et d'y apporter des éléments de réponse.
Le plan détailléci-dessous correspond à un modèle général qui doit bien évidemment être adapté par l'entrepreneur à son projet. Celui-ci peut donc, à sa convenance, développer ou réduire certaines des parties, la longueur moyenne d'un plan de développement étant de 20 à 50 pages.
Sommaire
I. Résumé opérationnel (" executive summary ") (2/3 pages)

II. Présentation de l'offre de produits et services (5/6 pages)III. Marché - Environnement concurrentiel (3/4 pages)

IV. Objectifs fixés (4/5 pages)

V. Stratégies de l'entreprise (4/5 pages)

VI. Equipe de direction - Management - Ressources humaines (1/2 pages)

VII. Aspects juridiques (1/2 pages)

VIII. Besoins de financement (2/3 pages)
IX. Documents financiers (5/6 pages)
X. Modes de sortie des investisseurs (1/2 pages)
Annexes

I.Résumé Opérationnel (" executive summary ")

Synthèse rapide du plan de développement en quelques dizaines de lignes, le résumé opérationnel doit présenter les points clés du projet afin de permettre à l'investisseur d'avoir rapidement une idée globale et de lui donner envie d'en savoir plus. L'élaboration de cette synthèse nécessite par conséquent la rédaction préalable du plan de développement et lamaîtrise de tous ses aspects.
Cette synthèse comprend :

A. Présentation de l'offre

• Quelles sont les fonctionnalités du produit ou service proposé ?
• Le produit ou service est-il protégé (brevets, marques, licences)
• En quoi le produit ou service correspond à un besoin non couvert par le marché ?
• Qui paie le produit ou service fourni ?

B. Description du marché• Quelle est la valorisation du marché visé ? quel est le volume du marché visé ?
• Quels sont les perspectives d'évolution du marché ?
• Quel est le pourcentage du marché visé par l'entreprise ?
• Quels sont les concurrents directs ou indirects identifiés ?
• Quels sont les éléments de différenciation par rapport à la concurrence ?
• Quel mode ou réseau dedistribution est susceptible d'être mis en place ?

C. Description de l'équipe

• Qui sont les membres clés de l'équipe de direction ?
• Quelles responsabilités ont été exercées ?
• Quels sont les recrutements envisagés ?

D. Financement

• Quel est le besoin de financement global du projet ?
• Quels est le montant des fonds recherchés ?
• Quels sont les résultatsprévisionnels et plans de trésorerie sur les 12 premiers mois ? à trois ans ?
• Quel est le mode de sortie de l'investisseur ?

II. Présentation de l'offre de produits et/ou services

L'objet de cette partie fondamentale est de parvenir à exposer clairement les caractéristiques des produits et/ou services offerts. Bien que le domaine soit le plus souvent technique, la présentation devra êtreclaire, l'investisseur n'étant pas nécessairement un expert en la matière (définition des termes techniques dans un glossaire ; schémas explicatifs, etc.)

A. Nature de l'offre

• Réaliser une présentation du produit ou du service (photographies, copie d'écrans, dessins, etc.),
• Quelles sont les fonctionnalités du produit ou du service (fonctions principales, fonctions secondaires)Quelles sont les performances du produit ou du service (économies réalisées, confort d'utilisation, rapidité d'exécution, etc.) ?
• Le produit ou le service s'inscrit-il dans une chaîne de produits ou de services fournis par l'entreprise ? par des tiers ?
• Quels sont les points forts de l'offre ? les points faibles ?

B. Stade de développement du projet

• A quel stade de...
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