TRAVAUX PRATIQUES CAS 1 Caractéristiques et organisation Société Pneu Inter La société Pneu Inter est une société moyenne dont le siège social est situé à Paris, le chiffre D'affaires annuel est de 6 millions d'euros. Les produits fabriqués sont nombreux (1 500) et il y a environ 5 000 clients. L'effectif de la société est de 125 salariés. Les usines de fabrication sont au nombre de trois, elles sont situées dans le Sud-Est de la France et leur importance est équivalente. La direction commerciale possède dans les différentes régions de France des agents dont les appointements sont fixes ; une prime de fin d'année est allouée quand les objectifs de ventes sont réalisés, voire en hausse par rapport aux prévisions. Ces agents sont des technico-commerciaux, quelquefois des ingénieurs. Il n'y a pas de chefs de produits, mais il existe depuis 6 mois un service de développement commercial qui étudie les marchés surtout à l'exportation. Les prix de vente à l'exportation suivent les prix de marché, les agents possèdent des listes de prix au-dessous desquels ils sont obligés de demander à la direction s'ils peuvent réaliser la vente. Quant aux prix de vente France, ils sont fixés par des barèmes, des remises sont accordées suivant les quantités commandées. Les ristournes de fin d'année sont également accordées sur les quantités commandées dans l'année, ou sur le chiffre d'affaires réalisé avec le client, en général elles ne concernent que les clients importants. Au cours de leurs interventions de l'année, les commissaires aux comptes de la société ont relevé les points suivants qui méritent des solutions urgentes. Audit « Fonction Ventes - Facturation - Encaissement clients » a) À partir des bons de commandes établis par l'antenne commerciale, la facturation est établie en trois exemplaires par le service comptabilité. Le premier exemplaire est envoyé au client, le deuxième exemplaire est transmis à l'antenne commerciale et le troisième exemplaire est conservé par le