- Simon H., Jacquet F. et Brault F. (2005), La stratégie prix, Dunod - Desmet P. et Zollinger M. (1998), Le prix, Economica - Kotler P., Keller K.L., Dubois B. et Manceau D., (2006), Marketing Management, Pearson Education - Lendrevie J., Lévy J. et Lindon D. (2006), Mercator, Dalloz

 Élasticité

prix 10 à 20 fois supérieure à élasticité publicité des marchés et développement du low-cost grande sensibilité des consommateurs aux prix (liée à l’inflation et à la situation économique)

 Saturation

 Plus

Contraintes légales, réglementaires et sociales Caractéristiques de la demande Analyse des coûts Analyse de la concurrence

Modification de la demande

Modification des coûts

Actions de la concurrence

Détermination d’un tarif de vente

Modification des tarifs

Décisions de l’entreprise modifiant une composante de la politique commerciale

Définition d’un tarif de vente

Modification stratégique du tarif
Isabelle Piton

Concurrence

Choix d’un marché cible

Demande

Choix d’un positionnement
Objectifs de l’entreprise en matière de prix

Contraintes légales

Choix des éléments du marketing-mix

Choix d’une stratégie de prix
Détermination du prix

Caractéristiques du produit

Dubois et Jolibert, 1998

1- Place et enjeux de la politique de prix dans la stratégie marketing 2- Méthodes de tarification/ fixation des prix 3- Modification et modulation des prix

1-1- Prix et maximisation des parts de marché 1-2- Prix et maximisation du profit 1-3- Prix et stratégie d’image 1-4- Prix et stratégie de lancement de produit 1-5- Prix et gestion de gamme

Le prix : un choix stratégique
Parts de marché Stratégie de lancement

Profit

PRIX

Image de marque / positionnement

Stratégie de gamme

Objectif d’une stratégie de maximisation des PDM :
-

Utiliser de façon optimale l’outil de production
- afin d’assurer le plein emploi - afin d’obtenir des économies d’échelle

-

Améliorer la position