Politique de prix

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  • Publié le : 15 avril 2011
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Politique de prix

Prix : c’est l’expression monétaire de la valeur d’un produit.

Diffirents types de prix :

1. Prix rond : il se termine par un ou plusieurs Zero 100 Dh

2. Prix magique : il différe légerment de prix rond 99 Dh

3. Prix maximum et prix minimum : le prix minimal est celui en dessous duquel le consommateur refuse l’achat par circuit de mauvaise qualité . le prixmaximum est celui au dessus duquel le consommateur pense que le prix est trop excessif ou trop élevée.

4. Prix conseillé : c’est le prix préconisé à ses revendeurs par un fourniseur.

5. Prix imposé : c’est un prix de vente imposé par les pouvoirs publics .

Contraintes en matiers de fixation de prix :

1- Contraintes internes :

• La phase ou se situe le produit selon son cycle de vie• Le cout de revient de ce produit

2- Contraintes externes :

• La demande : en finction de la sensibilité de consommateur aux variation des prix

• La distribution : les décideurs doit prendre en compte les marges pratiqués par les distributeurs quelque soit le canal choisit .

• La concurrence : le decideur choisi entre l’alignement ou la differenciation de la concurrence3- La reglementation : il ya 2 niveaux de la reglementation présenté par la loi 06/99 :

• La reglementation liée à la liberté des prix

• La reglementation liée au libre jeu de la concurrence

A- Détermination du prix à partir des coûts :

Le prix de revient complet plus la marge ou taux de marque : Prix de vente = coût de revient + marge

✓ Les types decharges :
Les charges fixes ne varient pas en fonction de la quantité des services et biens vendus (loyers commissions, salaires, etc.).
Les charges variables varient en fonction du volume de l’activité. (L’électricité, les achats pour la fabrication du voyage).
Les charges directes sont des charges en relation directe avec la production d’un seul bien ou service.
Les charges indirectes sont descharges qu’il possible d’attribuer à la production de plusieurs produits.

✓ Les types de coûts :
Le « full costing » : cette méthode consiste à calculer le prix de revient unitaire complet en y ajoutant un montant donné de marge nette exprimé en %/.
Prix de vente = coût total (full cost) + marge (% du coût total)
Le « direct costing » : On ajoute au coût variable une margecouvrant les frais de structure (charges fixes). On dégage ainsi un bénéfice (marge sur coût variable).
✓ La méthode de fixation selon le seuil de rentabilité :
Seuil de rentabilité = Charge fixes / taux de marge sur coût variable
Avec :
• La marge sur coût variable = Chiffre d’affaire – charges variable totales
• Taux de marge sur coût variable = marge sur coût variable / chiffred’affaire
Remarque :

❖ Le chiffre d’affaire critique (CAC) ou le seuil de rentabilité en valeur :
Est le chiffre d’affaire réalisé pour atteindre le seuil de rentabilité.

CAC = Seuil de rentabilité * PRIX DE VENTE unitaire

❖ Le point mort (PM) : est la date à laquelle le seuil de rentabilité est atteint. 

PM = (CAC * 360) / chiffre d’affaire annuel = CAC / chiffre d’affairequotidien

B- Détermination du prix à partir de la demande :
C’est le prix pour lequel il doit y’avoir le plus grand nombre de consommateurs potentiels.
Deux questions leur sont posées qui vont permettre d’apprécier l’élasticité de demande par rapport au prix :
✓ «  En dessous du quel prix jugeriez-vous ce produit ou ce service de mauvais qualité ? »
✓ « Au-dessus de quel prixjugeriez-vous ce produit ou service trop cher ? »
La réponse à ces deux questions permet de déterminer le pourcentage de consommateur potentiel pour chaque niveau de prix.
Le pourcentage de chaque niveaux de prix = 100% - ∑ des personnes qui trouvent le produit trop cher
- ∑ des personnes sui trouvent le prix...
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