Commerce International – Chapitre 1 : Politique de produit à l’international

Ex : Coca Cola, Hollywood Chewing-gum

Il y a trois problèmes lorsqu’il faut adapter un produit à l’international : - Est-ce qu’on doit utiliser sa marque ou non ? - Est-ce qu’on prend le logo du groupe ?
Danone a rajouté un trait rouge pour l’export. - Qu’est-ce que la marque va véhiculer ?

Les yaourts aux USA : - 250g contre 150g en France - Pas de repas familial - Souvent light

Les yaourts en Hongrie : - Vendu à l’unité mais en grand conditionnement - 500g

Les yaourts en Russie : - Distribué en réfrigérateur maison (marque danone)

Les yaourts en Allemagne : - Vend uniquement des produits allemands

Quelle est la politique ?

I. Les principes clés
a. Définitions

- La gamme :
Le luxe Français marche très bien à l’international car il véhicule une image et un plaisir. Par contre, concernant les autres catégories il faut s’adapter.

On ne peut pas exporter toute une gamme.

- La marque :
Il faut essayer de savoir comment la marque est perçue à l’étranger.

- Le conditionnement et l’emballage :
Les distributeurs sont très différents, il faut toute une enquête pour savoir où les positionner. Il faut s’adapter aux consommateurs, à leurs habitudes d’achats, de vies.

- Le design :
Les pays asiatiques y prêtent une grande importance, c’est un point impératif à leurs yeux. Au contraire des Allemands qui n’y jugent aucune importance, ils sont uniquement concentrés sur le bio et le pratique.

- L’étiquetage :
Il y a des normes qui requièrent un écrit dans la langue du pays.

- La qualité :
Il y a des normes de qualité, chose que la Chine a du mal à respecter.

b. Choix de la stratégie internationale de l’entreprise

La politique de produit à l’international est conditionnée par les choix de stratégies internationales de l’entreprise (Carrefour a fait une politique de replie car