Politique prix

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  • Publié le : 26 avril 2010
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La politique de prix

Définition et commentaire
Le marketing c’est la transformation de la satisfaction du consommateur en profit à long terme pour l’entrepriseLe besoin c’est un sensation de manque que ne l’on peut pas créer et qui est nécessaire à la survie de l’individu.
Voici la pyramide de Maslow :

• Le prix est unélément de marketing qui influence toute l’entreprise et principalement la vente, la finance, les RH, les actionnaires, la production, les achats, la recherche et biend’autres…
• Le prix est présent à 2 niveaux :
o Marketing MIX : 4 P
o Trade Marketing : Condition Général de Vente(CGV), Echange de Données Informatisé

Le Trademarketing c’est l’ensemble des relations entre une entreprise et ces distributeurs.
Ex : mise en place d’un challenge, chez canon il lance des concours entre différentrevendeurs et envoies leur meilleurs commerciaux en vacances a New York.


Les 4P ou 4C sont 25% des efforts sur prix :
 Custumer value
o Qualité et style, marque,conditionnement et taille , garantie SAV, fonctionnalité et caractéristique
 Cost to customer
o Rabais Remise Ristourne, CGV, condition de paiement, crédit
 Rabais :c’est quand il y a une problème sur le produit( défaut, expo…)
 Remise :c’est sur grande quantité
 Ristourne : c’est à la fin de l’année sur le volume vend
Convinience
o Canaux, zone de chalandise
 Communication
o Promotion, image, notoriété

Le prix n’est pas une constante
Le prix n’est pas un syllogisme
C’est unevariable relationnelle et immédiate.

Interdiction formel de vendre a perte
Autres :
• Les groupes sociaux de pression
• Regarder les prix de substitution
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