Principe de base du marketing.

Chapitres :

I. Définir ce qu’est le Marketing.
II. Son histoire.
III. Les différentes fonctions que nous devons caractériser pour l’optique de Vente.
IV. Processus de segmentation des marchés.
V. Concepts fondamentaux.
VI. Le positionnement de l’organisation.
VII. Processus d’élaboration de l’offre de l’organisation.
VIII. Stratégie de la croissance. (Méthode pour atteindre le but souhaité).
IX. Analyser les marchés test et/ou témoins.
X. Différents modèles de prévision des ventes (Etude des Marchés.)
XI. Analyse de la concurrence.
XII. Modèle des 5 forces de Porter.
XIII. Comment est-il possible de s’allier pour conquérir les marchés.
XIV. Opportunités internes et externes.

Chapitre 1 : Qu’est-ce que le marketing ?

C’est une pratique constituée par un ensemble d’instruments de gestion propres aux entreprises.

Exemples : Test (sondage), Vente, pub, étude de marchés.

Etude des marchés : -> offre/demande
-> Comment fixer un prix de vente.
-> Position concurrentielle.
-> Le besoin de l’autre personne.
-> Mener une enquête au près de la population.

Définition : Le marketing est une science qui consiste à concevoir l’offre d’un produit en fonction de l’analyse des attentes des consommateurs.

Autrement dit, c’est une démarche particulière qui vise à étudier le besoin pour pouvoir vendre un produit.
Le marketer est la personne qui pratique le marketing. Il ne s’intéresse que à ce qui peut-être vendu.

Les entreprises réagissent donc au marketing des autres, c’est une situation concurrentielle par exemple, dans le secteur privé marchand et public marchand.

Nous n’avons pas de marchés concurrentiels sans entreprises et vis vers ça.
L’économie de marché, autrement dit le libéralisme a substitué à l’ordre Royal.

Le point de vue du Marketer : Privilégier la demande au lieu de privilégier l’entreprise.

L’objectif marketing doit être commun à tous