Prospection

298 mots 2 pages

Les 6 étapes pour organiser une action de prospection
Que vous travailliez en B to B ou en B to C, toute action de prospection doit respecter chronologiquement certaines règles. Mais elles ne sont ici valables que si vos cibles sont préalablement identifiables.

Etape 1 : Etablir un fichier suspects Sont ainsi définis toutes les cibles (qui ne sont pas encore clairement déterminées) pouvant se transformer en prospects potentiels. Etape 2 : Créer un fichier prospects Comme pour un fichier client, on doit y retrouver des détails nombreux et précis : nom de la société, adresse, téléphone, mail, le nom des personnes décisionnaires… Sans oublier bien sûr des éléments parallèles qu’il convient de recueillir au préalable : parmi vos produits, services ou solutions, lesquels peuvent intéresser le prospect ? Quels sont les meilleurs moments pour le contacter ? Etc. Etape 3 : Rechercher des partenaires Il s’agit de trouver les personnes qui pourront vous fournir des renseignements pour préciser vos fichiers ou, qui faciliteront vos contacts avec les prospects grâce à leurs conseils ou recommandations. Etape 4 : Prendre un rendez-vous La prise de rendez vous est une étape clé. C’est de celle-ci que dépend la suite des événements. Par conséquent, mieux vaut être très prévoyant : préparez un script à vos commerciaux afin de faciliter leur démarche. Etape 5 : Visiter le prospect La visite a plusieurs objectifs : présenter et crédibiliser l’entreprise aux yeux du prospect, le cerner en identifiant ses besoins et ses motivations, développer un contact… Etape 6 : Convaincre Le commercial doit faire en sorte de concrétiser sa visite de prospection en une vente, ou du moins, en une ferme intention d’achat. Une fois qu’il a fait une offre au prospect, et qu’il a http://www.focusco.fr/spip.php?article4 paré toutes les objections, il doit essayer de le "faire signer".

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Rapport de stage foncia
4098 mots | 17 pages

STAGE : Effectuer une synthèse des objectifs, de la nature et du déroulement de votre stage - Durant ce stage j’ai occupé le poste de conseiller immobilier et financier, aussi bien pour la location que la transaction de biens immobiliers. J’avais pour mission d’accompagner les clients dans leurs démarches, à partir de la recherche de bien jusqu’à la signature du contrat. Une importante partie de mon travail consistait à prospecter dans le but de trouver de nouveaux clients ou alors de nouveaux biens à proposer à nos clients. - Dans un contexte économique assez particulier du fait de la crise économique actuelle et de la saisonnalité des ventes dans ce secteur (en effet le mois de janvier est le plus calme de l’année), il s’agissait de trouver de nouveaux moyens pour attirer de nouveaux clients et entrer de nouveaux mandats de ventes. - Les résultats ont été assez positifs dans l’ensemble puisque j’ai réussi à rentrer de nombreux nouveaux clients dans notre base de données client et j’ai réussi pour ma part à entrer 3 nouveaux mandats de vente.….

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prospection
365 mots | 2 pages

Date devis 17-03-2014 Client M. et Mme Kalithéa Statut Enregistré 12 place Kresten Le 17-03-2014 63100 Clermont-Ferrand Objet Conditions générales de vente 04.73.14.27.09 Référence Désignation Quantité Montant TTC 2187050 Porte-fenêtre Classic PVC 2 vantaux Haute Isolation Thermique pf classic hit pvc 215x140 a/c. 1 322,15 € Article 2 - PRIX • Les prix de vente des Produits sont ceux applicables au moment de la commande, tels que communiqués ou affichés, en magasin, par courrier ou sur les Sites Internet, en France métropolitaine hors DOM-TOM.….

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Cas veloc
887 mots | 4 pages

Ressource 01 : La prise de contact La prise de contact est à ne surtout pas louper car il n'y à pas de seconde chance . Cette première étape est essentielle pour briser la glace et mettre en confiance le client. Pour assurer une bonne prise de contact il faut appliquer la règle des 4x20 : -Les 20 premiers pas -Les 20 premiers gestes -Les 20 centimètres du visage -Les 20 premiers mots Ressource 02 : Se présenter physiquement La présentation passe par tout d'abord la présentation physique , le choix des vêtements et les accessoires qui doivent être en harmonie.….

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bepecaser
7739 mots | 31 pages

Le premier contact, présentez vous, faites les mises au point habituelles, demander à vos candidats de se présenter et de remplir un présentoir avec leur prénom….

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la prospection
477 mots | 2 pages

1- à la stratégie d’internationalisation du groupe : ses modalités de pénétration des marchés étrangers. 2- à la stratégie de MI menée en termes d’application ou de standardisation des produits, du site internet. 3- à l’organisation de l’entreprise et son adéquation avec la stratégie de MI.….

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Prospection
692 mots | 3 pages

Clients professionnels 20% Positionnement de l’entreprise Manche automobiles a su s’intégrer dans le marché de véhicule d’occasion, grâce à son large stock de voiture, pour la plupart « hauts de gammes » (Bmw, Audi, Mercedes, Maserati etc..) mais aussi dans les moyennes gammes (Peugeot, Citroën, Renault, Opel, Volvo etc...). Il se démarque aussi grâce à son show-room exceptionnel, voitures très bien entretenues et rangées minutieusement en bataille.….

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prospection
1207 mots | 5 pages

29C51CTPA0113W PRÉPARER L'ÉPREUVE DE PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE (U51) V0 1 Question 1 (10 points) 1.1. (6 pts) Adéquation entre le marché suédois et le produit Anthocyane : (4 pts) – importance de la protection du consommateur et de la sécurité alimentaire (additifs notamment, interdiction de certains colorants chimiques), – importance des produits bio et du respect de l’environnement, – secteur agroalimentaire dynamique (+ 5 % de croissance pour les produits alimentaires et les boissons), – balance commerciale agroalimentaire déficitaire, pays ouvert à l’offre étrangère, – place de la France modeste, sauf pour épicerie fine, restauration de qualité. Justification de la démarche de prospection directe depuis la France : (2 pts)….

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Prospection
333 mots | 2 pages

Je prospectais 1 à 2 fois par semaine durant toute la journée. L’objectif était de « ratisser » tous les centres villes des communes importantes en taille dans le département . Le nombre de commerçant peut varier de ville en ville, de même que la disposition, … Cette prospection de porte à porte est assez difficile par la réaction des professionnels, par le fait qu’ils sont aussi touchés par la crise touchant les ménages concernant le pouvoir d’achat. Le fait est également que nous ne leur proposons pas un produit apportant une augmentation directe à leur CA.….

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Dissert thierry
329 mots | 2 pages

Vous avez noté lors des séances des repères vous permettant d’orienter vos contacts. 2- Action à mener Vos questions doivent porter sur : .La fonction concernée et le type d’entreprise où la personne l’exerce .Les….

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Prospection
662 mots | 3 pages

Caractéristiques de l’organisation : Dénomination : Guy Hoquet L’Immobilier Coordonnées : 6, rue de Soisy 45330 MALESHERBES Tél : 02 38 34 10 07 Fax : 02 38 34 91 38 E-mail : malesherbes@guyhoquet.com Forme juridique: SARL Date de création: Avril 2007….

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Prospection
333 mots | 2 pages

Ruault Emeline Session 2013/2014 1 ère BAC pro vente Lycée Les Ardilliers Projet de Prospection. 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE. 2.1 L’identification de l’entreprise COORDONEES : * Immobilier Saumurois 68 rue d'Orléans 49400 SAUMUR Nom du responsable : Jacky Lemoine : 02 41 67 67 29 : contact-immobiliersaumurois@orange.fr : http://www.immobilier-saumurois.com FORME JURIDIQUE : * Société à responsabilité limite (SARL) 1 responsable d’agence + associée.….

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Perspective
745 mots | 3 pages

Quelles est la perspective des patients et des collègues masculins envers les femmes qui pratique le métier de paramédic? Pascal Deschamps Paramédic: Aucune perspective négative, les hommes sont égaux aux femmes. Moins forte physiquement bien sûr comme dans certain cas où elle travaille avec de l’équipement lourd, elle demande très souvent du renfort mais cela peut aussi convenir à un homme de petite masse musculaire donc elle effectue l’ouvrage au même titre qu’un homme. Aussi, désormais les femmes se retrouve de plus en plus dans le domaine de la médecine plus précisément dans la branche des paramédic et nous sommes obligés de vivre avec car aujourd’hui en 2011 les femmes ont les mêmes droits que les hommes et font du travail au même titre que ceux-ci.….

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Prospect
1064 mots | 5 pages

Fiche veille – Chapitre 1 Mercatique = Marketing : Ensemble des activités qui ont pour objectifs de prévoir ou de constater et le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur dans 1 catégorie de produit et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commercial de l’entreprise au besoin déterminés. OBJECTIF = faire consommer plus Démarche visant à satisfaire les désirs et besoins du consommateur dans la logique de la stratégie de l’entreprise au travers d’un échange de bien. La mercatique est un ensemble d’activités qui….

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28 bombes nucléaires
2398 mots | 10 pages

à démontrer l’intérêt de développer les ventes des produits préemballés. Pour ce faire, vous devrez réaliser une enquête par sondage auprès de la clientèle (connaissance et achat de ce type de produit, freins …), observer les pratiques de la concurrence, faire….

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Prospection
7559 mots | 31 pages

8ème Congrès Paris Venise des tendances Marketing Le rôle de l’équité et des émotions dans les relations interorganisationnelles déséquilibrées Stéphanie Soulier Groupe Sup de Co Amiens Picardie 18, Place St Michel 80038 Amiens Cedex 1 FRANCE Tel : 06-20-29-46-29 Email : stephaniesoulier@aol.com stephanie.soulier@supco-amiens.fr 1 Le rôle de l’équité et des émotions dans les relations interorganisationnelles déséquilibrées Résumé L’objectif de cette recherche est d’étudier les effets de l’équité perçue par le partenaire vulnérable sur ses comportements et ses attitudes.….

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