OUTIL D’AIDE A LA VENTE

I- L’argumentation :
Caractéristiques techniques :
-Pour réduire nos dépenses n’est-il pas possible d’animer nous-même cette course avec un de nos employé qui est DJ, ainsi nous mettrons simplement à disposition une sonorisation.
-La sécurité sur le plan d’eau est quelque chose qu’il ne faut pas négliger, pensez-vous être à la hauteur avec votre équipe?
Caractéristiques commerciales :
-Votre logo du Tahiti Tourisme sera présent sur toutes les affiches publicitaires annonçant l’évènement. Qu’en disiez-vous ?

-Je trouve que le prix de la location de trois bateaux suiveurs et d’un jet ski est vraiment élevé (140 000XPF). Est-il vraiment nécessaire d’en avoir trois ? Je pense que un bateau et un jet ski suffira car nous avons besoin d’un pour Reef et le jet ski qui indiquera le parcours de la course.
Qu’en pensez-vous Mr Lionel ?

II- Les réponses aux objections :
-Oui nous avons constaté qu’il est important de donner un nom à cette course et c’est le gérant et de notre entreprise qui souhaite choisir.
-Effectivement nous allons inclure dans la participation des 2000XPF pour chaque personne, un repas offert après la course de Paddle.
-Il est vrai que cette course demande beaucoup de moyens humains qu’il faudra récompenser. Ainsi au lieu de les payer à l'heure nous pensons leur offrir plusieurs produits Reef (des savates, des casquettes, des tee-shirts, des stickers,…). Qu’en pensez-vous ?
-Nous comptons attirer beaucoup de gens à cet évènement on proposant un top 3 soit trois gagnants pour la course de Paddle avec en cadeau des chèques aux montants de 30 000XPF, 25 000XPF et 20 000XPF.
III- Le plan de questionnement :
1) Qui peut participer à cette course de Paddle ?
2) Ou pouvons-nous l’organiser ?
3) Et pourquoi ?
4) Quelles sont les demandes et autorisations à faire ?
5) Et a qui sont-elles adressées ?
6) Quelle logistique est à prévoir ?
7) Quel programme de course est le plus adapté ?
8) Y a-t-il une