ETUDE DE CAS

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INTRODUCTION

+

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Introduction q Où en est le Groupe La Poste ?

q

MarketPlace

q

Pure Player

q

Des choix avant tout

Un challenge & des opportunités

+ Définition du sujet
Qu’est ce qu’une Market place? n Un espace sécurisé qui met en relation des acheteurs et vendeurs de biens ou services

Qu’est ce qu’un Pure Player? n Un pure player n’a pas d’activité d’e-commerce propre, ils ne vendent pas de produit en direct

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+

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Environnement des Pures Players q 30 millions de cyberacheteurs (soit 50% de la population)

q

Part du e-commerce : 5% sur la consommation total

Prévision: q 2020 : Hausse de 60% des ventes en ligne (90 milliards d’euros soit 6,5% de la consommation total des ménages)

q

Rythme de croissance jusqu’en 2016 : 10%

Mais q Ralentissement du taux de croissance de l’e-commerce

q

Une quarantaine d’opérateur trust 25% de l’activité

+

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Histoire des Marketplaces q 1991-1994

: Naissance du E-commerce

q 1994-2000

: Naissance D’Amazon et d’Ebay

§
§

Pères Fondateurs standards du e-commerce

q Eclatement
§
§

de la bulle internet : 2000

Dépense marketing irrationnelle
Peu ou pas de rentabilité

q 2000-2011: Adolescence
§
§
§

du e-commerce

Affinement des techniques de vente et fin de la publicité irrationnelle
Taux de pénétration record
Sécurisation des marketplaces et confiance des acheteurs

+

7

Où en sont les Pure Player?

Quels sont les enjeux du e-commerce de demain?

+
Quels seront les marchés réellement porteurs?
Quel est l’avenir des Marketplaces de biens physiques?
Quels sont les réels enjeux des opérateurs pure player?

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+

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Plan q Modèle

économique et financier

q Analyse

de la chaine de valeur

q Positionnement q Valorisation q Conclusion

et Stratégie

des cibles

et