DOSSIER
OLIVIER GERMAIN
EM Normandie

Quand l’opportunité rencontre la stratégie
Cet article esquisse un repérage de la notion a priori triviale d’opportunité dans le champ de la stratégie. Il met d’abord en évidence une approche dominante de l’opportunité prédéterminée sur fond de stratégie. Articulé à quelques illustrations empiriques, il suggère une actualisation de la notion sous le prisme de l’émergence. Cette mise à jour s’inscrit dans une perspective qui privilégie l’immanence de la stratégie.

DOI:10.3166/RFG.206.171-187 © 2010 Lavoisier, Paris

172

Revue française de gestion – N° 206/2010

à où l’opportunité constitue un concept structurant dans le champ de l’entrepreneuriat, elle paraît une notion au mieux triviale, sinon clandestine, dans le vocabulaire de la stratégie. Elle est pourtant repérée dès les premiers écrits en stratégie autour de la question centrale de la diversification (Ansoff, 1969, Penrose, 1959 [1995]) – l’opposition entre découverte et construction est déjà à l’œuvre – mais sans effort particulier de conceptualisation. Au sein du célèbre travail de formulation de la stratégie proposé par l’équipe d’Andrews (Learned et al., 1965), l’identification d’occasions à saisir est un point de passage déterminant entre la surveillance de l’« environnement » et le développement de compétences distinctives mais peu est dit. Les recherches récentes sur les stratégies de rupture insistent sur « la capacité à créer de nouvelles stratégies qui altèrent les règles du jeu concurrentiel » (Baden-Fuller et Stopford, 1996, p. 49) et mènent à une proposition de valeur inédite, voire à la création d’un nouvel espace, mais restent elles aussi relativement silencieuses. Une première interprétation est que l’opportunité, telle qu’elle est délimitée en entrepreneuriat, n’a pas force d’évidence en stratégie. La création/découverte d’opportunités – par la formation de nouvelles fins et/ou moyens – appartiendrait à la « préhistoire » de la stratégie des