Lycée des métiers ROOSEVELT
17 Bld Roosevelt- BP 2158
68060 Mulhouse
Tèl : 03 89 32 99 00

Projet de Prospection
(Proposer une offre immobilière dans un pôle médicalisé)

Baccalauréat Professionnel Vente
Prospection-Négociation-Suivi de clientèle

Epreuve E3-B3

Session 2011

Sommaire

Introduction
Historique
Identification de l’entreprise
Activité de l’entreprise
Force de vente
Constat Problématique
Objectifs de prospection
Cible
Techniques de prospection
Recherche d’informations
Mise en œuvre
Analyse des résultats
Difficultés rencontrées. Solution adoptées
Règles a tirer de l’expérience
Conclusion

Introduction

Pour cela, mon lycée ma donner des objectifs :

Prospection

* Organiser une opération de prospection * Préparer une opération de prospection

Négociation

* Préparer des visites * Réaliser des ventes

Suivi et fidélisation de la clientèle

* Exécuter les taches consécutives aux ventes * Suivre l’exécution des commandes, des livraisons * Assurer la fidélisation du client * Rendre compte de la prospection et du suivi d’activités

Historique

Atypik est une entreprise alsacienne qui a pour mission de conseiller et d’accompagner ses clients dans leurs projets professionnels, depuis le choix d’un espace tertiaire jusqu'à la réalisation des travaux de second œuvre et de l’aménagement intérieur.

Identification de l’entreprise

Nom :: immobilier / intérieurs
Raison Sociale :
Capital :
Adresse :
Téléphone :
Fax :
Adresse électronique :
Forme juridique :
Chiffres d’affaires :
Nombre de salariés :
Activité de l’entreprise

Secteur d’activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres machines et équipements de bureau
Produits : Cloisons amovibles, cloison de bureaux, cloisons bureaux vitrée toutes hauteur, cloisons de bureaux vitrées sur allégé, cloisons bureaux