Rapport de stage

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  • Publié le : 22 mars 2011
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Définition : Stratégie commerciale

La stratégie commerciale c'est l'ensemble des moyens qu'il convient d'identifier et de mettre en place dans le but d'atteindre vos objectifs.
L'étude de marché est un travail de fond nécessaire qui va vous amener en toute logique vers la stratégie commerciale.
Comment asseoir votre projet sur un marché fortementconcurrentiel ou comment faire adopter votre idée si celle-ci est innovante ?
Elle permet de se projeter dans le temps. Il faut très vite intégrer la notion d'évolutivité de l'activité : l'anticipation des besoins et une vision à long terme sont donc incontournables.
N'oublions pas que Diriger, c'est Prévoir.

ELEMENTS DE STRATEGIE :

Définitions :(

On peut définir la stratégie comme unesuite de décisions et d’actions au service d’une politique. Elle se définit au niveau global (corporate strategy) mais aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou stratégie de domaine : stratégie commerciale, financière...). Elle vise à rechercher et à obtenir une compétence distinctive (on parle parfois de savoir-faire différentiel), source d’avantage compétitif et à garantir ainsi lacompétitivité et la rentabilité de l'entreprise sur le long terme. Cela implique de comprendre l’environnement pour modifier l’équilibre concurrentiel à son avantage.
Elle englobe la conception et le pilotage d’actions dans le but de saisir des opportunités tant internes qu’externes.
Une décision stratégique est souvent irréversible et implique des changements de structure. Ces décisions peuventengager l’entreprise sur le long terme : la stratégie relève de la gestion de l’incertitude.
La stratégie doit être analysée comme un processus décisionnel complexe qui intègre les dimensions organisationnelles (internes) et environnementales (externes). La décision stratégique relève de la rationalité limitée (recherche d’une solution satisfaisante plutôt qu’optimale) et dont la pertinence ne peutêtre appréciée qu’à posteriori.

La démarche stratégique englobe l’analyse stratégique (diagnostic et segmentation stratégique), la formulation de la stratégie (choix stratégiques), la mise en œuvre (planification) et le management stratégique (pilotage, mobilisation des ressources humaines). Elle doit donc   prendre en compte les différents paramètres de l’environnement, de l’entreprise ainsi queles acteurs internes et externes :
Selon les circonstances et les modes de gouvernance, on distinguera :
- Une approche contingente (stratégie possible).
- Une approche volontariste (stratégie souhaitée).
- Une Approche globale : recherche d’un processus équilibré.

La stratégie s’inscrit, elle-même,...

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3 [pic]Stratégie commerciale des TPE/PMEVolet 1

VOLET 1 : POURQUOI UNE STRATÉGIE COMMERCIALE POUR UNE TPE OU UNE PME ?

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Stratégie commerciale des TPE/PME Volet 1

TPE, PME, Entreprises en création, construisez unestratégie commerciale efficace !

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VOLET 1 : POURQUOI UNE STRATÉGIE COMMERCIALE POUR UNE TPE OU UNE PME ?
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Créer une entreprise est un acte fondateur, basée sur une idée, construite autour d’un produit, d’une compétence ou d’un savoir faire. Pour la plupart d’entre nous, l’idée est la meilleure, elle va fonctionner car bien évidement, les clients nous attendent avec impatience....
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