Synthèse Chefs en ligne

Négocier avec son banquier
Quels sont les facteurs de succès? Quels sont les pièges à éviter? Quels autres éléments importants doit-on considérer?

Tous les membres doivent régulièrement négocier avec leur banquier et plusieurs s’interrogent sur les pratiques gagnantes pour bien le faire. Nous nous sommes tournés une fois de plus vers les réseaux Chefs en ligne pour recueillir auprès de nos membres leurs expériences et leurs « comment faire » pour la réussite d’une telle transaction. Voici donc les principaux points que nous avons tirés sur les réponses obtenues : Les principaux facteurs de succès : 1. Faire ressortir la qualité du dossier de crédit et la bonne gestion de l’entreprise 2. Faire une planification adéquate de son projet et une bonne présentation du dossier 3. Établir une bonne relation d’affaires avec son banquier 4. Oser négocier avec d’autres institutions financières 5. Bien connaître les ratios, critères, règles de fonctionnement et exigences de son banquier Les pièges qu’il faut éviter : 1. Avoir un dossier incomplet ou préparé à la hâte 2. Se centrer sur une seule institution financière 3. Sous-estimer l’importance d’une bonne relation d’affaires 4. Ne pas être vigilant et ne pas négocier les termes du contrat 5. Attitudes négatives face à son banquier ou à son projet

Autres éléments pour négocier : Vous y trouverez quelques notions complémentaires pour bien réussir la négociation Fréquences des négociations : Qu’est-ce que je négocie et à quelle fréquence? À chaque année Aux trois ans Occasionnellement Financements utilisés par les membres (autres que leur banque régulière): Les membres ont bien voulu nous partager les différentes sources de financement qu’ils utilisent. Les principaux facteurs de succès : 1. La qualité de son dossier de crédit et la bonne gestion de son entreprise : La stabilité et la santé financière de l’entreprise sont essentiellement deux bons points de départ pour négocier. Le cas échéant,