MANAGEMENT
1. INTRODUCTION

STRATÉGIQUE
À LA STRATÉGIE

1.1. INTRODUCTION
Be more than just consequences of your past. (Philippe de
Woot)
Implique trois questions :
 Comment définir des stratégies sur base d’un diagnostic ?
 Comment ces décisions stratégiques sont prises ?
 Comment sont-elles mises en œuvre ?
Etymologie : σ τ ρ α τ ο ς mouvement) (= armée) α γ ε ι ν

= (créer un

 Stratégie = Comment dynamiser et mettre en œuvre les ressources ?

1.2. QU’EST-CE

1.2.1.

QUE LA STRATÉGIE

Les caractéristiques des décisions stratégiques

• elles concernent les orientations à long terme :

o mais elles peuvent être prises instantanément (rapidité des décisions) o elles ont un caractère irréversible (achat bâtiments, machines,…)  le long terme dépend de la durée de vie du matériel

• elles ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel :
L’avantage concurrentiel repose sur quatre critères : o valorisable : création d’un surcroît de valeur pour les clients, pour lequel ils seront prêt à payer un prix supérieur au coût

o

rare : unicité de la compétence ou de la ressource

o

inimitable : difficulté d’imitation par les concurrents

o

non substituable : afin d’assurer une durabilité

• elles concernent le périmètre d’activité d’une organisation :

o l’organisation doit-elle se concentrer sur une activité ou en avoir plusieurs ? o l’organisation doit-elle désinvestir ?
Exemple : filière de la production de livres

o

Editeur (publishing) : manuscrit revu, mis en page, rassemblement des informations, négociation des droits,

design graphique  qu’est-ce qu’on fait soi-même et qu’est-ce qu’on sous-traite ? o Imprimerie : impression, reliures  périmètre : imprimerie pour les journaux, mais pas pour les livres

o

Distribution : stock, transport,…  fait partie du périmètre ou non ?

Notion de filière : Où nous situons-nous ? Maîtrise de l’amont ?
Ou de l’aval ?
Il existe des filières très complexes et il faut se poser la question des limites de