CHAP 3 : L’ANALYSE CONCURRENTIELLE

Analyse concurrentielle : Ensemble de méthodes d’étude et de diagnostic des activités d’une entreprises par rapport à l’environnement marchand (clients, fournisseurs, concurrents)

Elle permet à l’entreprise : - De se positionner par rapport à la concurrence - De prévoir la stratégie pour atteindre les objectifs fixés

1. REPERAGE DES M2TIERS DE L4ENTREPRISE ET DE SES FCS

A. Métier

Métier : Ensemble d’activités stratégiques qui partage les mêmes ressources, et compétences, et qui permet à l’entreprise de se différencier de ses concurrents

Il est caractérisé par : - Un ensemble homogène de produits - Il est destiné à un marché spécifique - Il a des concurrents déterminés

Ses compétences doivent-être distinctives à celles de la concurrence, ce qui correspond à des avantages concurrentiels.

B. Segmentation stratégique

Segmentation stratégique : opération consistant à diviser les différentes activités de l’entreprise en groupes homogènes : les DAS

Domaines d’Activités Stratégiques(DAS) : sous-partie de l’entreprise qui correspond à des activités homogènes ayant les mêmes FCS.

C. Facteurs clés de succès (FCS)

FCS : élément qui conditionne la réussite de l’entreprise an lui procurant un avantage concurrentiel dans un DAS.

Les FCS sont déterminés par 4 critères : - La maîtrise et le savoir-faire technologique - Les caractéristiques d’un produit - La maîtrise de la distribution - L’image de marque

2. ANALYSE DE LA POSITION CONCURRENTIELLE

PDM absolue =
|Part de l’entreprise |
|Ensemble du marché |

PDM relative =
|PDM de l’entreprise |
|PDM du principal concurrent |

A. Le cycle de vie des métiers

4 phases : Démarrage, croissance, maturité, déclin :

| Phases |DEMARRAGE |CROISSANCE |MATURITE