Analyse stratégique

INTERSPORT
VS
DECATHLON

Présentation :

L'objet de notre étude vise à établir et comparer les stratégies employées par deux entreprises du même secteur pour dégager de la valeur sur leur activité. Pour cette étude, nous avons choisis le secteur de la distribution d'articles de sport, un marché qui devient mature. La clientèle sportive est en effet de mieux en mieux équipée en termes de matériel sportif. Les entreprises de ce secteur doivent donc se questionner sur la stratégie à employer pour continuer à se développer.
Les deux entreprises que nous allons étudier sont les deux leaders en France : Décathlon (31% des parts de marché) et Intersport (12% des PDM).

Nous verrons par la suite les stratégies employées par ces deux entreprises pour assoir leur positionnement. Nous analyserons dans une première partie la marque Décathlon, puis dans une deuxième partie, l'enseigne Intersport.

I/ DECATHLON

L’entreprise DECATHLON fut fondée en 1976 par Michel Leclerc. À l’époque, DECATHLON était précurseur et constituait l’unique grande surface d’articles de sport. L’objectif était d’offrir des équipements pour les sportifs à un prix le plus concurrentiel possible. Décathlon n’était alors qu’un simple distributeur.

Décathlon n'a cessé depuis son origine de favoriser l'accessibilité à la pratique du sport :

• Avec des prix accessibles, tout en gardant une exigence forte sur le développement de la qualité des produits • Accessibilité par une large gamme de produits sportifs. Cette gamme est composée à la fois de marques Décathlon appelées Marques Passion telles que Quechua, b'Twin, Kipsta ou Tribord... et des produits de marques Internationales.

Au delà de ces produits, DECATHLON propose également de nombreux services qui permettent également de faciliter la pratique du sport : des ateliers et des services de personnalisation.

Et depuis quelques années, DECATHLON est allé plus loin dans sa relation avec ses clients