Etude de cas :

La stratégie du groupe ROCHE

Julie BERTHO
Marine MAUPIN
Caroline MEDINA
Laetitia STEFFEN

M2 Marketing de la santé, 2012/2013

SWOT | Forces | Faiblesses | Opportunités | * Leader mondial en pharma et en diagnostic * Compétence de la recherche, développement, fabrication et commercialisation * Médicament biotechnologie = moins d’échec en phase final donc retour sur investissement plus sûr * Médicaments biotech permettent de mieux cibler les nouvelles indications thérapeutiques et les besoins des patients => les blockbusters eux n’étaient efficaces que sur 40% des patients * Stratégie centrée sur la création de valeur ajoutée : maximiser la valeur OTC (un groupe s’occupe spécifiquement des OTC : Consumer Health) * Recentrage sur la R&D * Développement du diagnostic * Spécialisation dans l’aire thérapeutique où on demande le plus de médicament comme le cancer notamment des médicaments innovants comme les Ac monoclonaux * Collaboration pharma et diag = réduction d’une année le cycle de dvp du médicament (durée cycle inférieure de 33% par rapport concurrent) * Stratégie internationale | * Plate-forme d’innovation = repose sur un réseau formé de centres de recherche (donc garde degré de liberté opérationnelle), échange d’information et de technologie par delà les frontières des sites et des divisions * Externalisation de la recherche = partenariats avec start-up (où création est aidée), avec entreprises biotech et des universités * Acquisition des biotech les plus rentables * Acquisition d’entreprise pour compléter sa stratégie : OTC, innovation et diagnostic * (on aurait peut-être pu le tourner dans le sens où ROCHE veut partir sur l’innovation et le diagnostic, un marché porteur mais ils ont besoin de plus de connaissances donc ils réalisent des partenariats ? parce que sinon mettre juste acquisition de Biotech ça fait plus force ?) | Menaces | * Marché du médicament en forte