Rubriques de l'étude de marché
Introduction :
L’étude sectorielle + L’étude pays
= l’étude de marché
La démarche :
Pour une entreprise : * Bien Caractériser l’entreprise : * A l’aide d’un questionnaire * Trouver les éléments utiles pour la caractériser. * Bien identifier ses gammes de produits * Combien de gamme ? * Produits spécifiques pour l’export ? * Quels adjectifs caractérisent les produits de l’entreprise
I. L’étude pays : pourquoi tel pays ? Exporter ? Préambule : 3p.133 : Au japon : fort pouvoir d’achat. La bonne image du pays Deuxième investiceur japonais : la France. * Les motivations pour le choix du pays : 1. approche des marchés étrangers : quels arguments ? * Saturation marché intérieur * Augmentation du Chiffre d’Affaires * Opportunités, suivis des salons internationaux etc… * 2. Pourquoi étudier tel ou tels pays d’exportation ? * L’entreprise n’est pas encore sur ce marché * Elle a déjà quelques clients dans le pays 3. à quelle question veut répondre l’entreprise ? * Mes produits ; services sont-ils susceptibles de répondre à la demande locale ? Exporter : vendre ses produits sur un marché étranger (non-domestique). Exporter ≠ s’implanter.
Pourquoi ? * Pour des raisons de coûts
A) Les rubriques de l’étude pays Les données brutes ≠ infos qui sont pertinentes. 1) Conditions d’accès pays : a) conditions géographiques : 1. Les barrières naturelles 2. Distances 3. Climat 4. Infrastructures b) Les données économiques :
Croissance
PIB
Inflation
Devise
Echanges extérieurs
Dynamismes
c) Le développement humain :
IDH
Alphabétisation
Accès aux soins
Indice de pauvreté
Démographie : densité, urbanisation… d) Les conditions politiques :
Degré d’ouverture du pays
Degré de protectionnisme
Obstacles tarifaires