Récapitulatif

Réunion du 09/05
-Plan 2006 : mot d’ordre : diversifié !
Car nous sommes : * monoproduit (portiques par exemple) : MECA * monoclient (PSA) * mono secteur

-Plan de 2007 jusqu’à 2010 : replacer nos compétences sur des secteurs qui ne nous connaissent pas.
Difficulté à prospecter
Taux de retour très faible

-Plan 2010 jusqu’à 2013 : équipements clefs de process : * produits * compétences machine
-Compétences machine : (ce qu’on a besoin de vendre) * flux (bon) * sondage (aucune compétence) * brossage (aucune compétence) * lavage (on sait faire)
-Produits : Objectif : gagner en efficacité de prospection
Produits disponibles : * machines à laver (dépendent de la pièce) * portiques * truesafe (automate) * truecut (machine de découpe) * dévraqueurs (secteur de niche) (dépendent de la pièce) * convoyeurs ETFA (peut se vendre en catalogue) * FM

-On ne fait rien pour vendre nos produits.
-Dans nos produits il y a des composants (=produits catalogue)
Le catalogue est un argumentaire technique

IDEE : au lieu de dire que l’on est les meilleurs intégrateurs, il faut mettre en avant les produits, avec les composants.
On vend les composants à des intégrateurs tels FABI-ACTION, qui sont nos concurrents, il y a donc un problème.
Intégrateur non-concurrent : BAILLS.
Non-concurrents : tous les fournisseurs, fabricants de machine-outil.
Exemple : CHIRON, MAG…
Idée : développer un portique plus petit ? (si demande pourquoi pas)
Il faut segmenter le marché des machines-outil, ne vendre que des composants non-intégrés.
Il faut communiquer sur les produits (composants)
2ème choix : * soit on se retire du marché actuel * soit on vend en indirect * soit on ne vend qu’aux intégrateurs

Gros consommateurs : - les fournisseurs de presse (France-Europe-Brésil) * Sepro

1. Mai : prendre les informations, créer les catalogues. 2.