Sales process

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  • Publié le : 3 juin 2011
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Mémoire de fin d’étude : cadre contrat d’apprentissage service marketing DHL Global Forwarding.

Sujet potentiels :
Quelles sont les attentes et besoins des industriels, distributeurs,organisateurs et logisticiens européens en matière intermodale et multimodale ?

Comment se traduit la volonté des chargeurs et des transporteurs d'avoir une image verte ? Quels sont les challenges desnouveaux entrants ?
Quel avenir pour le partenariat Client-Fournisseur ? Etude de Concept, application en entreprise (Carrefour), application dans un pays Asiatique, la Chine
Les barrières aux relationspartenariales dans les pays émergents : le cas de la Chine
L'impact de la relation client/fournisseur sur la performance globale de l'entreprise
Le marketing & la communication des services : quellestratégie et quelle approche marketing pour les organisateurs de transport dans l’évolution du marché du transport logistique

Objectifs de l’étude :

Estimer le potentiel des segments de marchéde l’intermodal : transit maritime, ferroutage, conteneurs et groupage combiné

Analyser et comparer les stratégies des différents intervenants du transport intermodal

Anticiper l’impact descontraintes environnementales et économiques sur le marché de l’intermodal

Le mémoire présente rapidement l'entreprise et, de façon développée, la mission que l'entreprise, en accord avec le responsablede la formation, a confiée à l'étudiant(e), ainsi que les résultats de cette mission. Il peut y avoir prise de recul par rapport à la mission proprement dite, dans un souci d'élargissement de laréflexion à un champ plus vaste.
Les Mémoires sont évalués par un jury composé d’universitaires et de journalistes de Transports Actualités.

Cette évaluation prend notamment en compte :
• Laprésentation, le style, l’orthographe
• La qualité de la problématique - La qualité du plan
• La précision de l'analyse du problème traité
• La pertinence du diagnostic réalisé et des...
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