Segmentation et Diagnostic Stratégique

PLAN

SECTION 1 : LA SEGMENTATION STRATEGIQUE

Introduction

1- Les fondements de la segmentation stratégique

2- Définition d’un segment stratégique

3- Les critères de la segmentation

4- Difficultés de la segmentation stratégique

SECTION 2: LA SEGMENTATION STRATEGIQUE

Introduction

1- Analyse de l’entreprise

2- Diagnostic interne

3- Diagnostic externe

La bibliographie

SECTION 1 : LA SEGMENTATION STRATEGIQUE

Introduction :

Le mot « stratégie » est apparu dans la littérature dans les années 50 (WILLIAMS, 1954). Il est issu du vocabulaire militaire, où il signifie, pour reprendre la formule de CLAUSEWITZ, « l’art d’employer les forces militaires pour atteindre les résultats fixés par la politique». Ce terme n’a pas aujourd’hui de définition universellement acceptée et on trouve dans la littérature managériale un grand nombre de définitions différentes de la stratégie. Pour ANSOFF (1965), une stratégie est un fil conducteur servant à guider l’entreprise dans ses choix de domaine d’activités (produits –marché –technologie), qui doit être plus discriminant que les traditionnels objectifs de croissance du chiffre d’affaire ou de rendement des investissements. Elaborer la stratégie de l’entreprise revient à choisir les domaines d’activités dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe.

La segmentation stratégique consiste à découper l’entreprise en unités homogènes sur les plans interne et externe. On ne peut procéder au diagnostic d’un groupe dont les activités sont variées.
Chaque domaine d’activité est supposé constituer une entité homogène pouvant à la fois faire l’objet d’un diagnostic et d’une proposition stratégique adaptée. Un domaine