J’ai donc effectué un stage de 3 semaines à Jules, à Nantes. C’est un magasin de prêt à porter pour homme, qui vend des vêtements de milieu de gamme. J’y ai effectué différentes missions. - réception des colis et préparation des vêtements - mise en rayon et merchandising - vente, conseils clients

Ce stage m’a été profitable car je ne connaissais pas du tout le monde du travail. L’aspect du stage qui m’a le plus intéressé est la vente. Avant le stage, je pensais que vendre des vêtements était facile, que n’importe qui pouvait le faire. Mon stage chez Jules m’a fait comprendre que ce n’était pas le cas. Vendre nécessite des compétences dans divers domaines. Depuis, j’ai donc réfléchi à la problématique suivante : comment être un bon vendeur ?
Pour cela je développerai 2 points qui me paraissent particulièrement intéressants et qui me semblent être les plus importants.

I) Les qualités personnelles du vendeur II) La notion de psychologie dans la vente

Je vais commencer à vous parler des qualités personnelles qu’un vendeur doit avoir.

a) Le dynamisme :

J’ai constaté que le métier de vendeur est très fatiguant physiquement, de part la station debout toute la journée, mais qu’il faut faire preuve d’énergie pour aller vers le client et toujours recommencer.
Le client ne sera pas séduit par un vendeur mou, amorphe.
Par exemple, je me suis rendu compte qu’en fin de journée, surtout au début de mon stage, j’étais très fatigué et j’abordais donc plus difficilement le client, avec moins de dynamisme.

b) Enthousiasme et motivation

Un vendeur doit apprécier le produit qu’il vend pour pouvoir communiquer son enthousiasme au client. J’ai pu observer chez Jules que l’enthousiasme s’étend autours de soi et fait boule de neige. La froideur n’est pas de mise lors d’une vente. Il faut chaleur et conviction.
Par exemple, j’avais plus de mal à vendre un produit qui ne me plaisait pas comme les jeans que je trouvais mal taillés. Cette