Introduction
Qu’est ce que la politique de prix ?
La politique de prix désigne un ensemble de stratégies qui visent à déterminer le prix d'un prix. Il existe trois méthodes, celle par les coûts, par le marché et par la demande.

Le choix du prix est primordial car il peut avoir un effet sur la perception de la qualité des produits proposés par les clients. Exemples : produits moyenne gamme, haut de gamme, luxe …

Il doit aussi permettre à une entreprise de générer une marge afin de financer ses besoins en matière de fonctionnement ( ex : locaux, électricité, … ) et de développement (ex : innovations technologiques )
C'est l'un des quatre constituants du Marketing mix, que sont : La politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.
Quels sont les objectifs d’une politique de prix pour une entreprise ?
Tout d’abord, elle est la traduction de la stratégie générale de l'entreprise et elle doit être en corrélation avec les autres politiques de l'entreprise.
Grâce à une politique de prix, peut vouloir :
Etre le plus rentable possible, s’assurer d’avoir le maximum de bénéfices.
Stabiliser ou conquérir des parts de marché, ce qui lui permettrait d’accroître au mieux son chiffre d’affaire

Comment une politique de prix est fixée ?
Il existe plusieurs éléments à prendre en compte pour fixer des prix :
Les différents coûts ( ex : coûts d’achat, de distribution, … )
Les prix proposés par les concurrents
Le comportement des consommateurs face au prix exposé
Les pouvoirs publics ( ex : hausse des prix, … )

1. Les stratégies de prix
Il existe plusieurs stratégies de prix : la stratégie d’écrémage, de pénétration, d’alignement, de différenciation ou encore de promotion d’une gamme.
A. La stratégie d’écrémage
Cette stratégie consiste à pratiquer un prix élevé et une distribution sélective, qui permet de sélectionner les clients, mais aussi de bénéficier d’une image très haut de gamme et