Caractéristiques Techniques | Avantage | Argumentation | Objection | Traitement de l’objection | Pression 16-19 barres | Avoir un café à la bonne température | En effet le système de pression 16-19 barres permet de conserver les arômes du café tout en le servant à bonne température | Mais comment savoir si cette température nous convient | Je comprends votre objection, le système de pression permet d’avoir un café chaud sans pour autant vous brûler | Dimensions 56x39x37 | Prend peu de place pour une machine à double tête | Dans les bureaux il n’y pas forcément de place pour une machine à café d’où l’intérêt d’avoir une machine qui ne prend pas de place. Cette machine permet d’avoir un café de bonne qualité sans pour autant encombrer le bureau | Mais elle reste quand même imposante | Je comprends mais cette machine vous offre la possibilité de faire deux cafés en même temps | Deux réservoirs d’eau de 3 litres | Permet de faire de nombreux cafés sans pour autant remplir tout le temps le réservoir | En effet, les deux réservoirs d’eau amovibles permettent de faire un nombre important de tasses de café | Dans une grande entreprise, les réservoirs risquent d’être insuffisants | Dans ce cas là, il y a la possibilité de se connecter à un réseau d’eau courante direct | Poids 15kg | Reste assez léger pour une machine à café | Une machine à double têt peut être imposante. Mais cette machine reste compacte et légère ce qui facilite son déplacement en cas de réorganisation des bureaux | Elle reste tout de même lourde | C’est vrai mais c’est le minimum pour avoir un café de bonnes qualités | Double tête | Permet de faire deux cafés en même temps | La double tête permet d’être deux fois plus vite et donc de gagner de temps | Mais s’il y a beaucoup de monde, ça reste moins rapide qu’une cafetière | Nous vous garantissons un café de bonne qualité. De plus il faut savoir qu’il faut seulement 12 secondes pour obtenir un café pour les machines Nespresso. Nous avons certes