Facteur clé de succès = Augmentation des parts de marchés des quatre gammes et l’atteinte des budgets de marge par gamme de produit et par marchés.
Ce facteur clé est souhaité par le directeur commercial et marketing. Il est essentiel pour déterminer les politiques de l’entreprise et pour qu’elle s’adapte aux marchés selon les contraintes et les opportunités de ce marché
Objectif : augmentation du volume des ventes par gammes de produits en France
Il permet de se faire une idée de ce que l’entreprise représente sur le marché. Cela lui permet également de déterminer quelle gamme est la plus rentable pour éventuellement s’adapter à la demande. * Evolution des ventes par gamme. Permet de savoir si l’entreprise a réussi à attirer de nouveaux clients et donc d’augmenter ces parts de marchés. * Evolution du chiffre d’affaires par gamme. Associé à l’évolution des ventes. Indicateurs important car il représente les gains potentiels de l’entreprise * Prévisions de ventes annuelles. Permet d’estimer les ventes potentielles de l’entreprise grâce aux ventes de l’année précédente. Pour éviter de produire trop et éviter trop de stock qui engendre des surcouts pour l’entreprise.
Objectif : Augmentation du volume des ventes par gamme de produit à l’étranger
Permet de se faire une idée de ce que représente l’entreprise au niveau international * Evolution des ventes par gamme. Permet de voir si l’entreprise a réussi à conquérir de nouveaux clients et donc d’augmenter sa part de marché. Permet d’adapter ses politiques selon les pays et selon les ventes les plus importantes. * Evolution du chiffre d’affaires par gamme. Reflète les ventes des différentes gammes. Cela peut permettre de changer les prix de ventes pour augmenter ou diminuer le chiffre d’affaires selon les objectifs de l’entreprise * Prévisions de ventes annuelles. Permet d’estimer les ventes de l’année N par rapport à celle de N-. On peut ainsi adapter la production pour réduire les stocks et