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Techniques de vente persuasive

19444 mots 78 pages
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Techniques de vente persuasive
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Formation vente & management
DCMG consulting intervient sur le marché de la formation en vente et management depuis 1996. Notre expertise a déjà séduit plus de 200 clients parmi les plus grandes marques françaises et internationales : Cap Gemini, Chocolats Lindt, Harley
Davidson, Fnac, Rockwool, Saint Gobain, Unilog, UPSA, Virgin, Yoplait...
Maintenir un rythme soutenu, relancer l’implication des participants par des changements fréquents de méthodes pédagogiques, alterner travaux individuels & collectifs, surprendre grâce des outils originaux…
Nos séminaires sont conçus pour dynamiser votre projet de formation, grâce à 2 règles clefs :
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L’adaptation de nos séminaires aux particularités de vos hommes, de vos offres et de vos marchés est une autre règle de nos interventions. La pédagogie, les exercices, le fond théorique et pratique, le rythme... et l’ensemble des paramètres qui font la réussite d’une formation sont ajustés pour répondre à vos objectifs et votre contexte.
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La loi du 11 mars 1958 interdit les copies ou reproductions destinées à une utilisation collective. Toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle faite par quelque procédé que ce soit, sans le consentement de l’auteur ou de ses ayants cause, est illicite et constitue une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal.
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SOMMAIRE
1 Optimiser le climat de la relation commerciale .................................................... 7
1.1 De la première

en relation

  • Livret vae
    11646 mots | 47 pages

    Cette activité est : quotidienne ( fréquente ( assez fréquente ( exceptionnelle ( Un appel d’offres est une procédure qui permet à un commanditaire de faire le choix de l’entreprise le plus à même à réaliser une prestation, fournitures ou services. Le but est de mettre plusieurs entreprises en concurrence. La démarche consiste à prospecter en consultant les journaux locaux : Exemple : la Dépêche du Midi, Journal d’Ici, la Montagne Noire et nationaux : Bulletin Officiel des Annonces des Marchés Publics (BOAMP) ainsi que d’autres sites internet. En règle générale les appels d’offres sont émis par les administrations, les collectivités et les grands comptes. Je demande le dossier soit par fax, soit par émail en précisant les lots qui m’intéressent dans la mesure où c’est une consultation générale.….

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  • S. vigneau la mort saisit le vif, démarche artistique
    494 mots | 2 pages

    Sophie Vigneau Artiste graveur et plasticienne du livre « La mort saisit le vif » dit un ancien adage romain Ma démarche artistique se situe essentiellement sur le vide et l'absence, la mort et l'inscription de son passage. Ce travail a vu sa concrétisation plastique lors de la découverte de petits cadavres de souris et rats dans l'atelier de la Scierie de Fondamente (Aveyron) il y a dix ans, dans un temps de deuil personnel. S'appuyant sur un mouvement créatif de l'instant et de la découverte, la rencontre devenait de par sa résonance avec moi, une sorte de « miroir d'âme ». Cette rencontre à l'objet (souris ou autre), « un instant suspendu », amorce de mon travail qui va alors se construire lors des prochaines « trouvailles », l'une en engendrant l'autre, l'organisant.….

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  • Dossier technique de vente
    3692 mots | 15 pages

    Fiche entreprise: Maxiphotomix Société Maxiphotomix, vend tous types d’appareils photos. Implantée en France depuis 1998, cette petite entreprise berruyère a pour but de satisfaire au mieux sa clientèle en proposant la vente traditionnel de ses produits photographique ainsi qu’un concept innovant en vendant des packs pour débutant en photographie comme par exemple les formules suivantes : Ordinateur portable+ imprimante photo + appareil photo/accessoires + 5h-15h de cours => Entre 800€ et 3500€ Ordinateur portable+ imprimante photo + appareil photo/accessoires + 5h-15h de cours => Entre 950€ et 4000€ Ordinateur portable+ imprimante photo + appareil photos/accessoires + 5h-15h de cours =>….

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  • Lettre de motivation pour stage protection sociale
    257 mots | 2 pages

    vincent DELABY Paris , le 28 février 2012 OBJET : Recherche de stage avec convention dans une structure de la protection sociale. Ecole : Cned Centre National d’Enseignement à distance. Cycle : BTS SP3S services et prestations des secteurs sanitaire et social 1ère année.….

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  • Ares
    1458 mots | 6 pages

    Présentation du formateur Le site du M dans le quartier d’E à A où travaille Madame D. est constitué d’une équipe de 7 personnes ; trois psychologues cliniciens, un psychologue du travail et deux autres personnes titulaires de diplôme universitaire de type Master2 en lettre et en développement local assurent conjointement les fonctions de « conseiller bilan » et ils sont assistés d’une secrétaire. L’attribution principale de ce site est la réalisation de « Bilan de Compétences ». Madame D. elle-même est psychologue clinicienne, depuis près de vingt ans à l’ARES et elle a participé….

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  • Rapport de stage FINAL DPAM
    4444 mots | 18 pages

    L’objectif de ce stage est de découvrir le milieu professionnel dans le cadre d’une entreprise. J’ai donc effectué mon stage, dans une entreprise, spécialisée dans le prêt-à-porter pour enfants, Du Pareil… Au Même. Pour permettre, une meilleure efficacité j’ai décidé de créer une problématique autour de la mise en valeur de l’offre, en me posant la question : Quelles sont les techniques pour mettre en valeur un produit ? Ce qui me parait très importante dans le milieu….

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  • lettre de motivation stage CAFERUIS
    330 mots | 2 pages

    Sur la structure où j'exerce, garante du projet des jeunes, je souhaite opérer un déplacement, une prise de recul sur mon activité professionnelle afin de mieux la penser. C'est pourquoi, j'ai choisi, pour ce stage, de conserver un public proche, des missions et un territoire semblable. En choisissant de ne varier que de quelques facteurs, j'espère pouvoir mieux appréhender le rôle joué par un service d'accueil de jour. Il s'agira pour moi, de: - Connaître l'histoire de l'association, les projets institutionnels et ses missions - Repérer le cadre législatif régissant votre service, la nature de la prise en charge, le projet de service, les relations partenariales et les qualités et compétences professionnelles des salariés. - Découvrir l'organisation de travail, la communication et le pilotage de l'action - Détecter les outils existants, les objectifs à l'évaluation des actions menées - M'intéresser à la gestion des moyens matériels et budgétaires du service….

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  • Eco Gestion Aide Au Projet Professionnel ASSP Structure
    345 mots | 2 pages

    - Les démarches à effectuer pour accéder à la formation. L’insertion professionnelle - La présentation du métier envisagé - La démarche de recherche d’emploi : Pôle Emploi, connaissances… (Joindre CV et lettre de motivation en annexe) - Le marché de l’emploi dans le secteur (les entreprises concernées dans la région et/ou hors région) La création ou la reprise d’entreprise - Le projet - L’analyse du marché et de la concurrence - Les démarches à effectuer auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie ou de la Chambre des métiers - Le plan de financement Dans tous les cas, il ne faut pas hésiter à joindre de la documentation en annexe.….

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  • Technique de vente spécifiques
    3932 mots | 16 pages

    Techniques de vente spécifiques à l’assuranceTechniques de vente spécifiques à l’assurance En quoi l’assurance est-elle une matière spécifique ? En quoi sa vente requiert-elle une approche particulière ? Une matière complexe ( bases juridiques de l’assurance (codes des assurances, code civil…) ( bases techniques de l’assurance (approche des risques, mathématique, statistiques…)….

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  • Technique de vente
    680 mots | 3 pages

    [LE CAS LONGCHAMP : LES SACS « LE PLIAGE »] Argumentaire de vente, préparation à un entretien avec un client. PREPARATION D UN ENTRETIEN Communiquer Phase initiale Notre présentation : - Commercial de Longchamp, nom. - Faire attention aux « 20 premiers » (20 premiers gestes, mots, expressions, etc.). : - Fondée en 1948 : sa longévité traduit un savoir-faire reconnu. - Une marque connue faisant parti du paysage de la maroquinerie de luxe. - 80% de sa production est française : gage de qualité.….

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  • Techniques de vente
    7116 mots | 29 pages

    2- l’entretien de vente : quelles sont les étapes de l’entretien de vente ? Plus ou moins long en fonction du produit à vendre. De cinq minutes pour certaines ventes comptoir à plusieurs années de négociations pour la vente de proses industrielles, l’entretient de vente se déroule sue cinq phases clefs : - L’accroche : elle consiste à créer une relation de personne à personne avec chaque interlocuteur concerné par la vente, donc évidemment avec les membres de la fonction achat.….

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  • Ramsa
    611 mots | 3 pages

    Dans le cadre de la modernisation de l’Administration publique, le Maroc a appliqué ces dernières années une série des méthodes et outils de la gestion privée dans la gestion publique. Néanmoins, la mise en œuvre de ces techniques ne va pas sans révéler des difficultés. Améliorer la gestion publique tend à la plus grande transparence des mécanismes de décision administratifs, techniques, financiers, politiques. Voilà l’enjeu de modernisation des administrations.….

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  • Paradoxe de l'authisme
    5236 mots | 21 pages

    de la présente publication, faite par quelque procédé que ce soit (reprographie, microfilmage, scannérisation, numérisation…) sans le consentement de l’auteur ou de ses ayants droit ou ayants cause est illicite et constitue une contrefaçon sanctionnée par les articles L. 335-2 et suivants du Code de la propriété intellectuelle. L’autorisation d’effectuer des reproductions par reprographie doit être obtenue auprès du Centre français d’exploitation du droit de copie (CFC), 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris, tél. : 01 44 07 47 70 / Fax : 01 46 34 67 19 Extrait de la publication Table des matières AVANT-PROPOS PARADOXE ET ÉTHIQUE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Jean-Daniel Causse L’APTITUDE À ÊTRE DÉTRUIT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .….

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  • Grand corps malade
    3377 mots | 14 pages

    Toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle faite par quelque procédé que ce soit, sans le consentement de l’auteur ou de ses ayants cause, est illicite et constitue une contrefaçon sanctionnée par les articles L. 335-2 et suivants du Code de la propriété intellectuelle. Extrait de la publication Toute ressemblance avec des personnes existantes ou ayant existé n’est en aucune façon le fruit du hasard, mais bien celui de ma mémoire. Seuls certains noms ont été changés pour préserver leur anonymat… et éviter les ennuis. Extrait de la publication Extrait distribué par Don Quichotte Extrait de la publication Extrait distribué par Don Quichotte….

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  • Imaginer la démocratie populaire
    12250 mots | 49 pages

    Toute autre reproduction ou représentation, en tout ou partie, sous quelque forme et de quelque manière que ce soit, est interdite sauf accord préalable et écrit de l'éditeur, en dehors des cas prévus par la législation en vigueur en France. Il est précisé que son….

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