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The kooples

250 mots 1 page
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Les différentes étapes de la vente 1. Prise de contact 2. Découverte 3. Reformulation « Si j’ai bien compris » 4. Proposition « Donc je vous propose » 5. Argumentation « Pourquoi je vous propose ceci » 6. Traitement des objections produits 7. Présentation du prix 8. Négociation 9. Conclusion 10. Prise de congé

1. Prise de contact a. Salutation (présentation remise de carte de visite 1. Nom 2. Entreprise 3. Validation interlocuteur 4. Nom 5. Fonction b. Rappeler l’objectif global c. Ordre du jour d. Validation du temps e. Présentation entreprise
Présentation d’entreprise * Cours de métier * Avec qui on travaille si + commercial * Quelle est la taille de l’entreprise, selon la structure * Localisation * Exprimer un avantage sans dévoiler l’argumentaire. Soit spécificité Soit valeur ajoutée pour mettre l’eau à la bouche * Voter rôle * 1er question ouverte

Interlocuteur | Situation Actuelle | Projet | Circuit de décision | Motivations | | Interlocuteur | Concurrence QUI QUOI //+ Attributs Budget | Concurrence QUI QUOI COMBIEN // BUDGET// DATE | Comment va s'organiser la prise décision QUI AVEC QUI QUAND // SUR QUELS CRITERES | Quelles sont vos attentes - Qu'est ce qui est le plus important pour vous - Que souhaitez vous mettre en avant - Qu'est ce qui faisait que l'on pourrait travailler ensemble? | SONCAS | | | | | Préciser les attentes | |

Fiche prospect | Nom de l'entreprise | | Nom du client | | Fonction | | Ligne direct | | Email | | Adresse | |
____________________________________________________________

______________________ Entreprise | | Situation actuelle | | Projet | | Circuit de décision | | Motivations | |

Sécuritaire : * Garanties *

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