Etude de marché au niveau de la demande, des prix et de la concurrence

En 1997, parmi les cinquante produits les plus vendus en unités figurent cinq veinotoniques, respectivement au 15 ème, 24 ème, 29 ème, 42 ème et 44 ème rangs.
Le nombre d’unités vendues en officine (figure 1) présente la même tendance que l’évolution du chiffre d’affaires (figure 2). Il est cependant observé une croissance globale moins importante des unités par rapport aux chiffres d’affaires : 47 % entre 1983 et 1997 pour les unités contre 167 % pour les chiffres d’affaires ce qui correspond respectivement à une augmentation de 2,8 % et 7,3 % en moyenne annuelle.

Source : http://ansm.sante.fr/var/ansm_site/storage/original/application/29d11f17253c60f1b8ff1a8c7c036962.pdf

Le marché des veinotoniques
Même si l’utilisation des veinotoniques est controversée, ce marché offre de belles perspectives. Bien que ce dernier ait perdu près de la moitié de ses volumes en trois ans, une nouvelle dynamique s’est engagée en proposant un conditionnement plus adapté à l’automédication et au passage éventuel en libre accès. Aujourd’hui 26% des pharmaciens préconisent en priorité des veinotoniques pour soulager les jambes lourdes.
En 2009 : Le marché des veinotoniques en OTC c’est 17 millions de boîtes vendus avec un prix par unité de 7€ par boîte, soit 9,4% du marché des OTC génériques.
En 2008 : Les produits d’automédication pèsent 2,8% du CA , dû en partie aux produits veinotoniques (sans eux on passe à 1,3% du CA). Les veinotoniques contribuent au CA avec 62M€ et 11 millions de boîtes vendues.
Ce marché croustillant intéresse également le secteur de l’homéopathie et celui de l’alimentaire avec plus de 200 références… L’un des leaders de ce nouveau marché est le laboratoire Boehringer-Ingelhein avec en particulier l’Antistax.
L’évenement marquant de 2009 sur le marché des veinotoniques est la montée des veinotoniques sans AMM qui ont progressé d’environ 7% en volume l’an dernier, pour un