Anastasia

Mix Marketing Russie
Produits :
Les produits les plus vendus chez Yves Rocher ce sont en particulier les gels douche et les crème/lotions pour corps. La ligne cosmétique qui génère le plus grand succès c’est la ligne : Camomille.
Pas de changement sur le packaging et surtout pas de traduction, car très vendeur ce qui est français et preuve de non-contrefaçon dans l’esprit des consommatrices. Des traductions se font sur le catalogue et le site internet mais en « sous-titre ».
Le Site Internet Russe garde les mêmes couleurs qu’on connait tellement bien.
Manque les produits pour enfants.
Les gammes de produits restent les mêmes, mais ce ne sont pas les même qui cartonnent. Prix :
La Livraison est gratuite à partir de 15€ par commande en France, tandis qu’en Russie ce montant double presque – 1500RUB=27.64€.
Les prix sont légèrement supérieurs sur les produits pour homme, tandis que les prix des produits pour femme sont légèrement inférieurs aux prix français.
Des réductions se pratiquent et sur leur site internet et sur le catalogue.
Des prix réduits sont proposés aux CE en leur proposant des cartes cadeaux avec différents montant à partir de 1500 RUB=27.64€ afin de « pour ne pas vous trompez de cadeau ».
Distribution :
150 boutiques et 33 salons de beauté au nom de la marque Yves Rocher qui sont gérés en mains propres ou en franchise.
Le site internet
Le catalogue
Les CE des entreprises
Représentants sur réseaux sociaux
Communication :
Les consommatrices fidèles bénéficient de réductions multiples et régulières qui différencient la marque de ses concurrents puisqu’ils sont parmi les seuls à autant fidéliser leurs consommatrices avec : échantillons, cumulation de points, cadeaux à

Anastasia

chaque commande, des voyages à gagner, etc. Leurs campagnes publicitaires mettent en avant la beauté au naturel.
Yves Rocher joue sur la carte de l’écologie et affiche sur leur site internet un compteur du nombre d’arbres