K.mat

435 mots 2 pages

Questionnaire : Le diagnostic interne.
Organisation des ressources humaines
Organisation de l’entreprise

1. Quelle est la date de création de votre entreprise ?
2. Quel est le statut juridique de votre entreprise ? Et votre capital social ?
3. Quelle est votre position sur le marché national ? Qui sont vos concurrents ? Leurs noms ?
4. Etes-vous présente sur des marchés étrangers ?
5. Etes-vous intéressée pour un nouveau pays ?
6. Menez-vous des actions de prospection sur les marchés étrangers ? Lesquelles ? Participez-vous à des salons ? Des missions ? Faites-vous des publipostages ?
7. Sur quel segment du marché votre société opère-t-elle ? Des particuliers ? Des entreprises ?

Diagnostic humain

1. Avez-vous un service export ? Si oui, depuis quand ? Quelle est sa taille ?
2. Avez-vous des logiciels spécifiques au CI ? Si oui, lesquels ?
3. Connaissez-vous les incoterms du CCI2011 ?
4. Quel est le niveau de formation de votre personnel ?
5. Pratiquez-vous des langues étrangères ? Si oui, lesquelles ?
6. Avez-vous recours à des organismes d’aide au commerce extérieur ? Si oui, lesquels ? Et pour quelles prestations ?

Commercialisation
Le produit

1. A quelle fréquence renouvelez-vous vos produits ?
2. Quel est le prix de vos produits ?
3. Quel produit vendez-vous le plus ?
4. A quelle période de l’année vendez-vous le plus ?
5. Quel est le rapport qualité/prix par rapport à vos concurrents ?
6. Quelle est l’étendue de votre gamme ? Quels sont les atouts de vos produits ?

Distribution

1. Réalisez-vous des ventes directes en France ? Si oui, où ?
2. Et à l’étranger ? Où ?
3. Utilisez-vous internet pour vos ventes ?
4. Y’a-t-il des clauses particulières dans vos contrats ? Si oui, lesquelles ?
5. Passez-vous par des intermédiaires ? Si oui, lesquels ?
6. Quelle est la nature de votre circuit de distribution ? (où ? taille ? CA ?)
7. Quelles sont les étapes de votre circuit ?

Conditions de vente
A. Livraisons

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5)Que) projet, je souhaite mettre en œuvre ? Déclinaisons des objectifs au niveau personnel, professionnel, institutionnel, Social. 6)Qu’est ce que l’offre de formation CAFERUIS peut m’apporter dans le sens du développement de compétences utiles à l’exercice de mon activité professionnelles futur ou sur le plan personnel ? 7)Conclusion.….

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[pic] Fiche d’identité : Société anonyme au capital de 1 500 000 euros Effectif : 47 personnes Siège social : 194 boulevard Diderot 13241 Toulon Cedex 15 Téléphone : 04/56/54/52/60 Site internet : www.kmat.fr RCS : Marseille 225 663 258 N° intracommunautaire :….

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2 3. Pourriez-vous nous donner plus de détails sur le personnel: 2 4. Parlez-nous de votre environnement professionnel ? 2 5. Pourriez-vous nous parler des éléments externes à votre entreprise, c’est à dire votre Chiffre d’affaire, le circuit de distribution...etc.….

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Elle espère poursuivre son développement en bénéficiant du renouvellement de nombreuses infrastructures dans les pays de l’Est. Elle réalise environ cinq millions d’euros de chiffre d’affaires. ( Fiche d’identité Statut juridique : société anonyme Capital : 1 500 000 € Effectif : 47 personnes Siège social : 194 boulevard Diderot – 13241 Toulon cedex 15 Téléphone : 04 56 54 52 50 Fax : 04 56 54 52 60 Site internet : www.kmat.fr RCS : Marseille 225 663 258 N° intracommunautaire :FR 225 663 258 ( Présentation des travaux informatiques Système de Gestion de Base de Données relationnelles (SGBDR) - vérification de la base de données par la représentation des modèles conceptuel et logique - création de tables….

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et mesure les ressources financières générées par l'activité de l'établissement. La C.A.F. se calcule à partir du compte de résultat prévisionnel et fait appel aux notions de charges décaissables et de produits encaissables. Les charges décaissables sont celles qui entraînent des dépenses tandis que les charges non décaissables sont celles qui, dites calculées, n’entraînent pas de frais réels comme les dotations aux amortissements, par exemple ; Suivant la même logique, les produits encaissables génèrent des flux de trésorerie et les produits non encaissables n’en génèrent pas. Il est à noter que les produits de cession d’actifs, bien que constituant des produits « encaissables » imputés en classe 7, sont neutralisés dans le calcul de la CAF. Il s’agit, en effet, d’opérations de « désinvestissement » et non d’opérations liées à l’activité proprement dite de l’établissement.….

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