Outils d’Analyse de la Stratégie Marketing 2014

Matrice d’Ansoff – Planification de croissance
Ce célèbre outil de marketing fut publié une première fois par la Harvard Business Review, en
1957, dans un article appelé : ‘Strategies for Diversification’. Il est employé par les entreprises visant des objectifs de croissance.
La matrice d’Ansoff vous offre des choix stratégiques pour atteindre ces objectifs. Cette matrice se divise en 4 grandes catégories : pénétration de marché, développement de marché, développement de produit, diversification.

Matrice d’Ansoff : produit / marché

Pénétration de Marché :
Nous considérons ici des produits existants, vendus à des clients existants. Ceci veut dire que nous cherchons à augmenter nos recettes en faisant la promotion de nos produits ou en repositionnant nos marques par exemple. Attention, dans ce cas, le produit ne subit aucune modification et nous ne recherchons aucun nouveau client.
Développement de Marché :
Nous considérons ici une gamme de produits existante sur un nouveau marché. Cela veut dire que le produit reste identique tout en étant vendu à une nouvelle cible. L’exportation de notre produit ou sa mise en vente dans une nouvelle région sont des exemples de développement du marché.
Développement de produit :
C’est un nouveau produit à lancer sur un marché existant. Nous développons et innovons de
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Outils d’Analyse de la Stratégie Marketing 2014 nouveaux produits pour remplacer ceux existants. De tels produits sont ensuite vendus à la clientèle existante. Ceci se produit souvent sur les marchés automobiles où les modèles existants sont mis à jour ou remplacés et sont alors vendus sur le marché actuel.
Diversification :
Dans ce cas, vous commercialisez des produits complètement nouveaux à de nouveaux clients. Il y a deux types de diversification : diversification apparentée et non apparentée. La diversification apparentée, signifie que nous restons sur un marché familier : par