Argumentaire Commercial Pour Un Partenariat

Ordre des points à négocier 5 Plan de découverte 5 Argumentaire 6 Argumentaire et objections 8 Conclusion 9 1ere partie : la prise de connaissance du cas. Problématique : Nous sommes la société Active-Force, notre métier est d’organiser et d’animer les forces de ventes nécessaires aux succès de nos clients. Notre client, la société BOSE avec qui nous avons eu un précédent litige concernant une opération commerciale pour laquelle nous n’avons pas respecté nos engagements

Relation Client Session 2014 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 2 Situations de Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE Négociation Vente AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : ÉTUDIANT(E) Nom : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : Gelec Adresse : 7 rue du bois Activité : Assemblage, Vente groupes Electrogènes Service : commercial Lieu de la communication : Date(s), période(s) :

| | |Les gens ont toujours envie de consommer |Les concurrents | Argumentaire : Si l’on crée du trafic à l’établissement bancaire, alors on lui augmente sa possibilité de créer de nouveaux clients. Il bénéficie alors également de publicité gratuite par le bouche à oreille. ❖ Les Ecoles et associations étudiantes

Mise en ambiance du partenariat entre Conforama et GDF SUEZ Présentation de l'entreprise : J’ai effectué mon stage au sein de l’enseigne ********* qui se situe à *****sur la *****, dans le rayon High-tech. (télévision, micro-informatique, téléphonie..) Pendant ma période de formation j’ai accomplie plusieurs tâches qui m’ont permis de comprendre comment fonctionne le magasin (réassortiment, vente, bon de mouvement, décoration pour les périodes de Noel

assermentées pour les entreprises. 2009 Participation à des projets transversaux Européens LLP avec d’autres centres de formations Européens. Projets “Transfert innovation”: St James the English ways /Mobex / Input / SITE / Q – Mentor). Accord de partenariat avec Télélangues. 2011 Appartenance au Groupement professionnel des centres de formation linguistiques du réseau CANSPEAK (mutualisation des outils de e-learning, échanges de bonnes pratiques). Appartenance au Groupement professionnels des

VALIDER Réalisation d’outils commerciaux A u m o in s u n e a c ti o n à v a li d e r Mailing, diaporama de présentation d’offre commerciale ou d’agence, dossier de partenariat, fiche produit… Mise en œuvre d’un plan de prospection Fichier de prospection, plan de prospection, fiche contact prospect, outil de suivi de prospection Création d’une proposition commerciale Devis, note de recommandation budgétisée, offre d’insertion publicitaire, offre de partenariat Conduite et finalisation

Communication Commerciale Fiche de situation N°1 Situations de COMMUNICATION /  NEGOCIATION  NEGOCIATION VENTE MANAGERIALE TITRE : Vente d’un partenariat en face

Client session 2009 | E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux | Fiche Projet N° 1 | Titre : Développement de la clientèle des sites du Mémo et suivi de l’ouverture des nouvelles communautés, changement du type de démarchage et de négociation | ETUDIANT(E) | NOM : | Prénom : | PARTENAIRE | NOM de l’entreprise : | Adresse : | | Activité : Exploitation de site Internet. | Service : | Commercial. | Date(s) et durée(s) du projet : | 10 semaines | ACTEURS

ARGUMENTAIRE DE VENTE PRISE DE RDV TELEPHONE : Demander à parler au Directeur de la société (il doit être le seul décisionnaire à vous rencontrer) Ne pas prendre le RDV avec une personne intermédiaire hormis la secrétaire direct de ce-dernier. (cela permet d’éviter une transmission erronée de l’information) Opter pour un plan B : une prise de RDV avec le Directeur ou Responsable Marketing de la dite entreprise ou toute autre personne ayant pouvoir d’agir pour vous, qui peut vous écouter, vous

| |Session 2011/2013 | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situation de : AUTRES