Fiche e4
Session 2014
E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 2
Situations de Communication/
NÉGOCIATION MANAGERIALE Négociation Vente AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE
Titre :
ÉTUDIANT(E)
Nom : Prénom :
CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE
Nom de l’entreprise : Gelec Adresse : 7 rue du bois
Activité : Assemblage, Vente groupes Electrogènes Service : commercial
Lieu de la communication : Date(s), période(s) :
ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION
Nom Qualité
CLOAREC Bleuenn stagiaire
M L Responsable de l’entreprise A**S
Outils de Communication/Négociation (à apporter le jour de l’épreuve) :
-plan d’appel
-plan de decouverte
-argumentaire
-plaquette produit
Communication Commerciale Fiche de situation N° 2
NOM : Prénom :
CONTEXTE GéNéRAL DE LA RELATION
Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, mercatiques…
La SARL GELEC est une entreprise créée en 1997 à Rennes mais le lieu du stage se situe sur la plateforme logistique, lieu d’assemblage a Yffiniac, créée en 2011. l’entreprise assemble et vend des groupes électrogènes industriels d’une puissance de 20 à 1000 kVa. L’entreprise s’est spécialisée sur le marché du groupe électrogène car c’est un marché très porteur car il a très peu de concurrence spécialisée dans ce domaine, excepté SDMO qui est le leader mondial implanté en France à Brest. J’ai une vente téléphonique le 20 juin avec le responsable de l’entreprise A**S, Monsieur L, spécialisée l’électricité industrielle implantée à Ennery, en région parisienne.
CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION MOI L’AUTRE
Positionnement
Statut et rapport de place
Jeune stagiaire de 20 ans en stage dans l’entreprise depuis 5 semaines Monsieur L. est le responsable d’une entreprise spécialisée dans l’électricité industrielle notamment en groupes