Concurrent De Danone

micro-environnement : ses clients, ses fournisseurs de l’entreprise, ses banques, ses partenaires institutionnels. On retrouve là le réseau de l’entreprise. - Le méso-environnement : les acteurs du secteur sur lequel intervient l’entreprise cad les concurrents, les autres clients et autres fournisseurs, la technologie. C’est à ce niveau que l’on étudie l’analyse concurrentielle. - Le macro-environnement : les variables sociétales et globales qui ont une influence sur toutes les entreprises mais plus

institutions financières, les entreprises, on ne peut que perdre l’équilibre, on ne peut prétendre à un système économique national =) APPROCHE ANALYTIQUE * On part du petit au grand ‘’ Descartes. Il faut prendre en compte les stratégies de tout les concurrents, on doit partir du tout =) APPROCHE SYNTHETIQUE Un tout dans le sens «  ce tout n’est réductible à la somme de ces parties ».On ne peut les additionner, c’est plus que cela, les relations entre les quatre, produisent des choses ’immatérielles le

plus rondes ou plus pratique à transporter ou encore plus pratique à boire sans verre. 2. LES PRODUCTEURS Le marché de l’eau est un marché concurrentiel mais en France, 90% du marché est détenu par trois grands groupes : Nestlé Danone et Neptune. Ces trois grands groupes mènent une politique dynamique d’achat, il rachète toute eau dès lors qu’elle commence à avoir une renommé. A côté de ces grands il y a de très nombreuses petites entreprises régionales ainsi que des marques de

mode de distribution habituel de la clientèle : achat sur catalogue, après essai, sur références, après démonstration, à domicile, en magasin après devis, par appel d’offres, etc… ? - Quels sont les concurrents : les concurrents directs, proposant un produit ou un service identique ? les concurrents indirects, offrant un produit ou un service différent mais satisfaisant le même besoin ? - Quels sont les modes de consommation et d’achat du produit ou du service ? Quelle est la saisonnalité des achats

indispensable, est la phase terminale d’un processus, impliquant et focalisant les ressources de l’entreprise et toutes ses fonctions au service d’une intention stratégique : créer une différence, seule façon pour l’entreprise de se démarquer des concurrents, en mobilisant toutes ses sources internes de valeur ajoutée et acquérir une réputation d’excellence sur cette différence, attachée à un nom. QU’EST-CE QUE MARQUER ? Marquer va bien au-delà du seul marquage, ce dernier signalant extérieurement

on dit que le produit est une offre globale qui est composée d’un produit/service principal, et de produit/service associé qui ont pour objectif d’augmenter la valeur de l’offre et de lui donner un avantage concurrentiel par rapport aux offres concurrentes. 2. Classement des produits/services • On classe les produits d’abord en fonction de leur destination : Matières premières, produits semi-finis, produits de consommation finale • On les classe ensuite selon leur durée de vie : Biens durables

400 000 tonnes pour 1 milliard de francs de CA HT. * Depuis 1962 51 % du capital détenu par les frères Benoit puis Nestlé rachète l’entreprise à hauteur de 20% des parts en 1968. * Elle occupe la 3eme position sur le marché du yaourt après Danone et Yoplait. En 1972 son chiffre d’affaire atteint les 275 millions de francs , CA le plus élevé dans l’histoire de l’entreprise Analyse externe Opportunités | Risques | Demande * Tendance des consommateurs à consommer plus de produits allégés

duopole avec Pepsico comme concurrent. Coca Cola est le leader mondial sur le marché des boissons gazeuses détenant plus 50% de part de marché contre 20% pour son concurrent Pepsico, cependant sur le marché des boissons non gazeuses Pepsico détient 50% des parts de marché avec ses marques Tropicana et Lipton contre 23% pour Coca Cola . Par cette position, Coca Cola tente de s'implanter sur le marché des boissons non gazeuses afin de rivaliser avec son principal concurrent Pepsico, par tout d’abord

Les trois problèmes sont de complexité croissante : 1 – Définir et concrétiser le positionnement d’un produit ou d’un service 2 – Elaborer une stratégie durable pour une nouvelle offre 3 – Se poser, s’imposer, s’opposer à des émetteurs concurrents Lors de chacun des deux premiers problèmes, les groupes d’étudiants traitent tous en parallèle un même sujet. Lors du troisième problème, chaque groupe d’étudiants représentent l’un des acteurs d’un même champ concurrentiel. Les intervenants :

connait un réel succès et surtout, elle est en plein essor. Apprentis pour la marque Danone, nous avons voulu connaître plus précisément cette marque de desserts pâtissiers frais qui aujourd’hui devient un réel concurrent des marques à forte notoriété. Notre réelle motivation est de comprendre comment cette PME s’est-elle organisée et s’organise-telle pour parvenir aujourd’hui à proposer des produits attirants et concurrents dans toute la France avec une politique de prix de pénétration. Quelle est sa rentabilité