Concurrent Direct De Zara

ciblage A- Introduction Le ciblage correspond à l’action de choisir une cible pour une campagne de publicité, de marketing direct ou toute autre action commerciale. * Pour une campagne de publicité, le ciblage se traduit par le choix des supports de communication permettant ainsi de sensibiliser la cible voulue. * Par contre pour une action de marketing direct, le ciblage se traduit par le choix des destinataires choisis. Cette opération de ciblage a pour but de rendre plus efficace

Ecologie Clients Recherche et développement Gestion des Ressources Humaines Marketing Production Système d’information Finances Social Fournisseurs Politique Concurrents Economie Technologie Culture Par opposition, la méthode analytique ou cartésienne consiste à décomposer un phénomène et à l’isoler de son environnement. (Ce qui est totalement inapproprié) L’entreprise est en perpétuelle compétition

matérialise dans celui-ci ✓ Existence de produits de substitution, clients, pouvoirs de négociation des clients, des fournisseurs ✓ L’Etat intervient aussi dans l’élaboration de la stratégie, la coopération et les alliances avec ou entre concurrents et la capacité des entreprises à axer leur avantage concurrentiel sur la possession des compétences des (Mintzberg) ✓ Les entreprises élaborent leur stratégie dans des environnements complexes. Elles doivent mobiliser l’ensemble de leurs

pour les distributeurs? 2 06/11/2009 La distribution? Ou comment permettre au client de trouver le bon produit disponible au bon moment et au bon endroit Les sujets abordés Rôle, canaux, niveaux Fonctions (espace, temps…) Stratégies direct/multicanal Intégré/exclusif/sélectif/intensif Dn/dv PDM théorique, panels Le point de vente ou de service Tarifs, juridique, animation, rapports de force (MDD), exemples A quoi ressemble un distributeur? A un hypermarché ou à un grand magasin

du marché c- Attractivité du marché d- Indicateurs culturels et le degré de maturité du marché III- Politiques de distribution internationale a- La commercialisation à distance b- L’approche directe déléguée du marché c- L’approche par l’implantation directe de l’entreprise d- Les modes associés Conclusion Introduction Après avoir appréhendé l’étude et la segmentation du marché permettant de d’y positionner et d’y cibler les acheteurs potentiels, l’entreprise

homme m'a chargé de réorganiser les dossiers administratifs au niveau des ressources humaines, pour chacun des employés de rayons (vérification des papiers médicaux, assurances, contrats etc...) Par la suite, nous avons eu chaque jour des contacts directs avec les clients pour les guider dans leurs choix ainsi que dans les essayages. II/ La mission réalisée au sein du secteur vente C/ Les éléments de travails et les concepts Kiabi L'entreprise Kiabi est identique selon toutes boutiques. Chaque

Positionnement Marque sophistiquée et innovante Analyse SWOT Force 1. Forte image de marque et grande notoriété 2. Contrôle efficace de ses canaux de distribution 3. Valeur de la chaîne forte avec les fournisseurs et les détaillants  4. Exploitation direct dans les magasins  5. A un portefeuille énorme de produits comme l'habillement, les vêtements, portefeuilles, montres, etc.  6. Gucci a établi un partenariat avec l'UNICEF dans le cadre de l'initiative RSE  7. Les associations avec les compagnies

I/ ORGANISATION ET FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION. DEFINITION. Cf. livre. Sans distributeurs : 9 relations entre 3 entreprises et 3 consommateurs. Avec distributeurs : 6 relations (pas de relation directe entreprise/ consommateur). La distribution est une étape indispensable qui permet de mettre les produits à la disposition du consommateur. ✓ Circuit de distribution : chemin qui conduit le produit du producteur au consommateur final. Ce chemin est plus ou moins long en fonction

(bataille) Opérationnel (dans la bataille gérer les troupes, c’est ce qui fait la jonction avec les autres fonctions de l’entreprise) Ex : Vivendi veut rentrer sur le marché sud africain, tactique= racheter Son concurrent brésilien(Telefonica) est aussi sur le coup Cmt gagner sur ses concurrents ? Ex : avec les sms les opérateurs se font un taux de marge de 90%, le taux de croissance de ce marché est faible, la population est déjà équipée etc Donc la seule solution est : ETRE AGRESSIF SUR LES TARIFS

TERME 3. Suivre, contrôler les performances : CHAMP DES ÉTUDES DE MARCHÉ Décrire le marché DÉCRIRE LE MARCHÉ Taille et évolution Circuits de distribution Taux de pénétration Quantité achetée par acheteur Segmentation Parts de marché des concurrents... CHAMP DES ÉTUDES DE MARCHÉ Décrire le marché Connaître et comprendre la demande, la clientèle 1. COMPRENDRE LES CONSOMMATEURS Carnets de consommation : description quantifiée de la consommation : QUI, QUAND, QUOI, OU, COMMENT ?