Concurrent Direct De Zara

L’organigramme montre cinq directions : • Direction générale : 1 personne ; • Direction financière : 3 personnes ; • Direction commerciale : 4 personnes ; • Direction production : 8 personnes ; • Direction logistique : 7 personnes. Le responsable direct de M. Verbaud est le directeur de production M. Jabron et son supérieur indirect est M. Ros2 tand, directeur général. M. Verbaud a sous sa responsabilité les quatre couturières. 3 Ce sont trois collègues qui occupent les mêmes fonctions

décide en grande partie durant cette période.  Les phases de croissance et de maturité sont assujetties aux lois du marché. Le succès de la marque est plus palpable lors de ces deux phases où la marque devra faire face aux attaques continuelles des concurrents et des aléas du marché.  Le prix pratiqué est très sensible à la phase où se trouve le produit, ainsi, Malcolm McDonald avait cité dans son livre (Les plans Marketing : Comment les établir ? Comment les utiliser ?, Page 371) : « La politique de

produit (service) qu’il apprécie et de le rattacher à une entreprise De le fidéliser (les opérations de communication, pub) La marque nominale : il peut s’agir d’un nom patronymique (Chanel), géographique (Sidi Harazem), dénomination de fantaisie (Zara), ou encore d’une marque de distribution La marque figurative ou emblématique : il peut s’agir dans ce cas de la forme du produit, de son conditionnement. LOGO : le crocodile de Lacoste La combinaison ou de la disposition des couleurs. Benetton

potentiels 17. Élaborer une stratégie de communication 360° 18. Mettre en œuvre la publicité, la promotion, le parrainage 539 et les relations publiques 569 le marketing viral et la force de vente 607 19. Piloter le marketing direct, le marketing interactif, Huitième partie Favoriser la croissance à long terme 20. Développer et lancer une nouvelle offre 21. Développer une offre à l’international 22. Piloter la responsabilité sociale du marketing, l’organisation et le

| Positionner l'entreprise dans son environnement d'activité Observatoire de la concurrence: le plus gros concurrent n'est pas les 3 suisses car ce n'est pas le meme système mais les grands magasin du genre ZARA , H&M... étude de marché: Mode, rayure, unis... études clients: qu'est-ce qu'ils font dans la vie, la personnalité, le type de paiement. – Favoriser la prise en comptye de la dimension client

domaines aussi variés que l’électronique, les biotechnologies ou l’automobile. Toutefois, un domaine semblait avoir échappé à leur domination: la grande distribution. Nous allons vous présenter une entreprise 7 fois plus grosse que son principal concurrent, dont le nombre de salariés correspond à la population lyonnaise soit 1,5 millions (deuxième agglomération de France) et un chiffre d’affaires attendu pour 2004 supérieur au PIB de la Suisse avec un peu plus de 250 milliards de dollars. Wal Mart

marché. Il faut également prendre en compte : -l’importance de la logistique du transport : Coach disposant de fournisseurs en Espagne, son appartenance au même espace économique et monétaire que la France suppose un énorme avantage face aux concurrents des autres pays. Il faudra donc profiter de cet avantage en choisissant une logistique adéquate. -facilité pour occuper les marchés « niches » : la stratégie et le positionnement de Coach apparaissent comme idéaux pour pénétrer le marché français

raison de l’uniformisation et de la standardisation des fabrications. La division du travail s’impose avec d’une part des producteurs qui fabriquent et d’autre part des commerçants qui distribuent : la vente indirecte remplace peu à peu la vente directe du fabricant au consommateur final. Avec la concentration progressive des fabrications, un appareil commercial autonome apparaît : les commerçants distribuent des produits de fabricants et de manufacturiers qui perdent le contact qu’ils avaient

| |B2C |Relations entre entreprise et consommateur final. B2C équivaut à la stratégie de segmentation et de ciblage | | |clientèle. Nouvelle révolution du B2C : le commerce électronique, canal direct meilleur marché que tout autre | | |système de vente | |B2B2C |Equivaut à la chaîne de distribution. Le producteur

la commercialisation : l’exportation directe ceux qui obligent l’entreprise à partager cette maîtrise commerciale avec une ou plusieurs entreprises : l’exportation concertée ceux qui amènent l’entreprise à sous-traiter son action d’exportation, et donc à perdre tout ou partie de la maîtrise commerciale : l’exportation sous-traitée I/ LES PRINCIPAUX CANAUX DE VENTE 1. L’exportation directe 1.1 La vente directe (au sens strict) Présentation Dans la vente directe, l’entreprise réalise ses ventes export