Developpement Du Culture Commerciale

problématiques en fonction : * du marché ciblé * de la nature des produits/services proposés par l’entreprise Dans un pays étranger il est indispensable de s’adapter : * à la clientèle * au marché (taille, fonction) * culture, coutumes * à l’environnement (économique, politique, religieux, social, de transport) * aux normes C’est une approche très rigoureuse qu’il faut avoir pour aborder un marché étranger Les pays sont très différents les uns par rapport

ce professionnel s’exerce conformément aux règles d’hygiène, de sécurité et d’ergonomie. L’environnement professionnel exige le respect de la législation, des normes, des règles d’éthique et de déontologie. La prise en compte de la politique de développement durable, de la veille technologique et juridique s’impose. Tous les choix et les actions du professionnel s’inscrivent dans le cadre d’une démarche qualité. La gestion de la qualité est à appréhender de la fabrication à la distribution des produits

banque demeure forte pour vendre (crédit), mais faible pour acheter (ressources). Le manque de protection à l’innovation (pas de brevet possible entraînant une certaine difficulté pour différencier ces produits de façon durable). Le degré de culture du client, lorsqu’il s’agit des particuliers, demeure souvent faible face à l’aspect abstrait de certains services bancaires. ıL’existence d’une relation permanente entre la banque et ses clients En dehors de leurs spécificités et de leurs caractéristiques

ce qui suppose de savoir se poser des questions pertinentes et donc faire une veille pour avoir l’information sur : Savoir-faire, besoins, cultures, échelles des entreprises, lois, réglementation, devises, clients, Partenaires, climat, Procédures, mode de décision, facteurs économiques, Facteurs politiques... Connaitre les Différents accords commerciaux A Coopération économique: u Faciliter le commerce éliminer certaines barrières aux investissements, aux implantations. A Zone de libre

concurrence effective sur un marché, en lui fournissant la possibilité de comportements indépendants vis-à-vis de ses concurrents. 2-Acculturation : processus par lequel un groupe humain adopte les élément d’une culture en abandonnent partiellement ou totalement , ceux de sa propre culture. 3-Action : Titre de propriété négociable d’une partie du capital d’une société anonyme ( ou d’une société en commandite par actions ) 4-Administration publique : Secteur institutionnel qui regroupe les unités

Enjeux de la mondialisation et cadres des échanges I. Enjeux économiques Avantages : Offre de produits plus large Prix plus bas Débouchés pour la production (capacité de production non utilisée) Création de richesse Développement des investissements Inconvénients : Délocalisation Dumping économique (vendre moins cher que le coût de production, rendement décroissant : plus je fabrique moins ça coûte cher) Volatilité des investissements Concurrence renforcée Pays exclus de la mondialisation

sociétés d'investissements, etc...) ⎫Les médias: jouent un grand rôle dans la transmission des informations, des opinions, des idées. L'entreprise est très sensible au rôle joué par la presse et son influence sur la bonne réalisation des objectifs commerciaux. ⎫L'administration et les pouvoirs publics: l'intervention de l'Etat est essentielle pour l'entreprise, pour l'institution d'un cadre juridique qui aide l'homme de Marketing, à distinguer entre le légal et l'illégal. B- Le macro environnement :

dimension administrative, comptable, commerciale, humaine… EXEMPLES D’ACTIONS - Gestion de la relation Clients/Fournisseurs Réaliser des plaquettes, des dépliants, des prospectus Gérer les fichiers clients et fournisseurs Créer des courriers commerciaux ou des contrats Suivre les commandes, les factures, la relance Accueillir physiquement ou par téléphone Rechercher des fournisseurs Gérer les agendas et les rendez-vous Utiliser un logiciel de gestion commerciale Utiliser un logiciel de gestion comptable……

au cœur de l’activité de Limagrain, si bien que l’entreprise dispose de plus de 100 centres de recherche dans le monde, 30% de l’effectif total est investi dans la recherche, et 15% de son chiffre d’affaires est réinvesti dans la recherche et développement. Les 3 grands domaines d’activité de la coopérative sont les suivants : La coopérative est leader ou dans le leadership des 3 branches. Ces 3 branches sont-elles mêmes divisées en 6 domaines d’activité stratégique, composés de marques que Limagrain

 Le XIIIe siècle est une période d’extension et d’apogée commerciale : Roberto Lopez parle à cet égard d’une « Révolution commerciale ». Pour lui le commerce est le principal moteur du progrès économique. Les échanges commerciaux n’étaient pas inexistants auparavant mais on peut observer un net changement à la fin du XIe siècle et du XIIe siècle. Si le haut moyen âge subissait commercialement la triple domination byzantine, musulmane et scandinave, on peut observer ensuite un renversement en