Electrabel

aux distributeurs. C’est un axe de communication vers eux et pas vers le consommateur final. On encourage les vendeurs à vendre. Stratégie pull : investissements massifs en publicité de façon à développer une préférence à la marque. Ex 1 : Electrabel qui fait de la publicité auprès du consommateur final. Ils veulent donner une bonne impression de leur société et cela remonte dans la filière vers le central ou l’amont. Ex 2 : Gore-Tex, le produit est incorporé à la production de produits

Princesse" | Association Intercommunale pour la Valorisation de l’Eau de la province du Luxembourg (AIVE) | Station d'épuration d’Arlon. Travaux de rénovation et transformation. Capacité de la station de 30.000 équivalents humains. | Electrabel | Réhabilitation de la station de traitement d'eau potable de Chôdes à Malmédy | La société Balteau a bénéficié ces dernières années d’un certain nombre de contrats grâce à la " Directive cadre sur l'eau " adoptée le 23 octobre 2000 par le Parlement

sur le thème des « stratèges de l'argent ». En 1988, elle joue le rôle du « chevalier blanc » de la Société générale de Belgique lorsque cette vieille banque est attaquée par l'italien Carlo de Benedetti qui convoite ses actifs énergétiques dans Electrabel et Tractebel. En 1990, la société prend le nom de Compagnie de Suez, mais le début des années 1990 est difficile à cause de la crise immobilière. L'année 1995 marque un tournant, lorsque deux de ses grands actionnaires, l'UAP (président Jacques

aux distributeurs. C’est un axe de communication vers eux et pas vers le consommateur final. On encourage les vendeurs à vendre. Stratégie pull : investissements massifs en publicité de façon à développer une préférence à la marque. Ex 1 : Electrabel qui fait de la publicité auprès du consommateur final. Ils veulent donner une bonne impression de leur société et cela remonte dans la filière vers le central ou l’amont. Ex 2 : Gore-Tex, le produit est incorporé à la production de produits

de faire collaborer des rivaux sur des aspects qui tournent autour de leur cœur de métier. Exemple de consortiums : Trade – ranger (pétrole) : • • • • • • • Conoco Chem ENI Mitsubishi Shell Total BP Powernext : • • • • • BNP EDF SG Total Electrabel 26 4. Les différents types d’enchères électroniques inversées Nous avons vu précédemment que l’enchère inversée est une méthode automatisée de négociation des conditions d’une transaction. Le fonctionnement des enchères à été expliqué par

degré de concurrence et importance de l’innovation. % CA innov Légende : * Electrabel était en situation de monopole et n’avait donc aucun intérêt à innover car aucune concurrence * Côte d’Or et Coca Cola innove constamment car ils font face à de la concurrence (non-excessive) * Le secteur automobile connait une concurrence très importante ce qui freine l’innovation Coca Cola Côte d’Or Electrabel Secteur automobile Niveau de concurrence Un troisième avantage de la concurrence

de bien des firmes multipliait les systèmes informatiques propriétaires et les difficultés de communication. Comme exemples, citons Chevron qui, après absorption de Gulf, disposait de 200 systèmes informatiques distincts (Sandoe et al., 2001) et Electrabel, résultat de fusions entre trois producteurs belges d’électricité, qui héritait de 43 systèmes différents. Etc. En bref, avec les années 90, on voit de nombreux dirigeants exprimer leur insatisfaction face aux solutions informatiques disponibles

aux distributeurs. C’est un axe de communication vers eux et pas vers le consommateur final. On encourage les vendeurs à vendre. Stratégie pull : investissements massifs en publicité de façon à développer une préférence à la marque. Ex 1 : Electrabel qui fait de la publicité auprès du consommateur final. Ils veulent donner une bonne impression de leur société et cela remonte dans la filière vers le central ou l’amont. Ex 2 : Gore-Tex, le produit est incorporé à la production de produits

promotion aux distributeurs. C’est un axe de communication vers eux et pas vers le consommateur final. On encourage les vendeurs à vendre. Stratégie pull : investissements massifs en publicité de façon à développer une préférence à la marque. Ex 1 : Electrabel qui fait de la publicité auprès du consommateur final. Ils veulent donner une bonne impression de leur société et cela remonte dans la filière vers le central ou l’amont. Ex 2 : Gore-Tex, le produit est incorporé à la production de produits et ils

Total 90780,87 Total unitaire 6,052058 Marge/coût var 159219,13 CA-CV tot Marge/coût var uni 18,95 PV-CV uni Frais Fixes dir+ind Loyer 30000,00 Vendeuse 27296,52 Gérant 44098,92 Belgacom 600,00 Eau 123,00 Banksys 449,76 Electrabel 2045,00 Sabam 250,00 Taxation enseigne 600,00 Total 105463,20 Total unitaire 7,03088 Marge/coût fixe 53755,93 CA-CF tot Seuil de Rentabilité 5565,94484 CF tot/Margesur coût var uni CAC 139148,62 CF tot/(1-(CV uni/PV uni)