MARKETING INDUSTRIEL

Marketing industriel

Table des matières

OBJECTIFS DU COURS..........................................................................................................4 INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL ............................................................5 1. 2. 3. 4. 4. 1. 2. CASSETTE VIDEO : COURRIER EXPRESS .............................................................................5 OBSERVATION DE CATALOGUES ........................................................................................6 DEFINITION ......................................................................................................................7 DIFFERENTS TYPES DE PRODUITS INDUSTRIELS ...................................................................7 UN MARKETING ADAPTE....................................................................................................7
DEFINITIONS .....................................................................................................................8 LES CARACTERISTIQUES DU MARKETING INDUSTRIEL..........................................................8

CHAPITRE 1 : FONDEMENTS DU MARKETING INDUSTRIEL .....................................8

demande dérivée ......................................................................................................8 clients en nombre restreint .......................................................................................8 complexité du produit...............................................................................................8 interdépendance clients-fournisseurs........................................................................8 nécessaire interdépendance fonctionnelle.................................................................9 complexité du processus d’achat ..............................................................................9 3. COMPARAISON AVEC LE MARKETING DE GRANDE CONSOMMATION