Force De Vente Meditel

actionnaires qui passe par la satisfaction des clients. Le lien direct avec le consommateur est une nécessité dont on ne peut pas se passé, et surtout aujourd’hui lorsque les réseaux sociaux et les sites internet ont commencé à jouer le rôle de la force de vente ( personals sales). Pour réussir ce processus l’entreprise doit être dotée d’une logistique très réactive pour que le client puisse recevoir sa marchandise à temps. LP : Management des organisations 3 I. Présentation du marketing :

essentielles. Pour nous, la liberté, le partage, l’égalité, la communion, les droits de l’Homme, l’universalité sont plus que des mots. Ils sont une éthique. C’est parce que nous n’y avons pas dérogé que, 15 ans plus tard, nous avons toujours autant de force. Les habitués le savent bien, On ne vient pas à Essaouira pour être vu. On y vient -et on y revient- seul, en famille, avec des amis, pour se faire plaisir, pour vivre un dialogue unique entre des peuples et des musiques qui transcende les générations

tactiques ultérieures. L’avantage concurrentiel pourra se définir par référence à 2 dimensions : a) Une dimension productivité (l’avantage s’exprime en terme de prix de revient) b) Une dimension pouvoir de marché (l’avantage est en terme de prix de vente maximum acceptable) 3 questions : 1- Quelles sont les facteurs clés de succès sur le segment considéré ? 2- Quelles sont les forces et faiblesses de l’entreprise par rapport à l’ensemble des facteurs clés ? 3- Quelles sont les forces et les

d’une partie des bénéfices à l’Etat ; Intensité concurrentielle : Wana corporate un concurrent adossé sur le géant SNI Concurrence de Meditel qui préoccupe une part de marché importante voire 32.92% Force : Une offre segmentée et adaptée aux attentes des consommateurs ; Un réseau de distribution capillaire, le plus dense du pays avec près de 28000 points de vente directs et indirects agréés par Maroc télécom ; Une infrastructure réseau moderne ; Une meilleure couverture mobile du pays ; Une bonne

tactiques ultérieures. L’avantage concurrentiel pourra se définir par référence à 2 dimensions : a) Une dimension productivité (l’avantage s’exprime en terme de prix de revient) b) Une dimension pouvoir de marché (l’avantage est en terme de prix de vente maximum acceptable) 3 questions : 1- Quelles sont les facteurs clés de succès sur le segment considéré ? 2- Quelles sont les forces et faiblesses de l’entreprise par rapport à l’ensemble des facteurs clés ? 3- Quelles sont les forces et les faiblesses

Kaoutar  2006 L’organisation marketing au service du positionnement : cas MAXITOYS S.A Maroc  LYOUBI IDRISSI Imad  2006 e-bibliothèque : Mémoires CN 2006 Titre du document Auteurs Date De la prospection à la fidélisation des clients : cas MEDITEL  MOUMMAD Youssef  2006 L’apport des nouvelles pratiques du trade Marketing dans le lancement de nouveaux produits  GHAMMAD Fatima Zahra  2006 Analyse stratégique en marketing industriel: cas du groupe CMCP  BOULGHALLAT Ilham  2006 La communication

différenciation : l’entreprise cherche à se positionner en se distinguant de la concurrence. Elle peut, donc, agir sur l’une des variables suivantes : |Produit |Service |Personnel |Point de vente |Image | |Fonctionnalité |Délais |Compétence |Couverture |Symboles | |Performance |Installation |Courtoisie

Huileries de Meknès | Agro-alimentaire | AGMA, BCM, BMCE, BNDE, CDG, Marocaine-Vie, Assurances Lyazidi Crédor, CIH, SGMB, SMD, Cap Tours, Fan Tours, Redal, Sofitel Diwan, Sheraton, Afriquia | Banque/assurances & Services | Maroc Télécom, Méditel | télécommunications | Astral, Cior, Ingelec, les verres de Témara, O.C.P | Industries | CTM, ONCF, RAM | Transport | Artco, Conquête, Dolidol, Porcher, Richbond, Zazia | Equipement de la maison et ameublement | Aswak Assalam, Marjane |

de surproduction) • Développement des directions de vente et des techniques commerciales • La culture de l’entreprise est axée sur la vente du produit . • Les années 1950, le marketing trouve sa place et son rôle dans l’entreprise, • Le marketing nait de la prise de conscience de la notion de besoin du consommateur, • La culture de l’entreprise est orientée vers la notion de marché et d’échange. • Le marketing dépasse le stade de la vente, de la distribution, de la publicité…… • La mission

pour minimiser les risques d’impayés, l’opérateur doit privilégier une offre basée sur le prépaiement. Enfin, pour que le consommateur puisse facilement acheter du temps de communication, il est nécessaire de développer un large réseau de points de vente. L’opérateur doit se penser, dans ce contexte, comme une entreprise vendant des biens de consommation de masse – plutôt qu’une technologie réservée à un marché de niche. Par François-Xavier Roger, directeur financier de Millicom François-Xavier