Importance De La Force De Vente

relative au prix. En comparaison avec le bœuf par exemple, pour produire une quantité égale d'insectes, il faut nettement moins d'espace et nettement moins de nourriture. Avec l'augmentation de la population, la place dévolue à l'élevage devra de force être réduite. Notre solution a donc toute sa place dans cette optique. Et hormis le bâtiment dans lequel les insectes seront élevés qui rejettera du CO2, l’empreinte écologique de notre produit sera très faible. 2.2. La macro-segmentation La macro-segmentation

Problématique (Pg.21) VI- Préconisations • Mise en place système C.M.R (Pg.23-28) • Optimisation Site Internet (Pg.29-32) • Evenements Commerciaux (Pg.33-37) • Optimiser la force de vente (Pg.38-41) VII- Conclusion (Pg.42) VIII- Bibliographie (Pg.43) IX- Annexes (Pg.44) I-REMERCIEMENTS : Je tiens tout d’abord à remercier mon responsable de stage M. Bernard PELLARD, qui m’a

Commerciale Elle est responsable des activités de ventes. Cette direction est aussi responsable de la politique commerciale. Elle est responsable du traitement administratif des commandes depuis la réception jusqu'à la livraison chez le client. C'est la force de vente de l'entreprise sur tout le territoire. Elle travaille en étroite collaboration avec la Direction Marketing. Jusqu'à une date très récente, ces deux directions(la direction commerciale et celle marketing) ne faisaient qu'une. 6. La Direction

INTRODUCTION La compétitivité d'une entreprise ainsi que sa valeur sur le marché sont déterminées par plusieurs éléments, d'une importance différente selon le secteur d'activité. On peut généralement regrouper ces éléments en deux classes: 1. Les éléments matériels • L'infrastructure • Les supports financiers 2. Les éléments intellectuels • La compétence des employés • La motivation des employés Depuis quelques années, les responsables des entreprises (banques, assurances, industrie

Ainsi, le mot cher à Fouillé « toute justice est contractuelle, qui dit contractuel dit juste » a été remplacé par la formule célèbre « entre le fort et le faible, c’est la liberté qui opprime et la loi qui affranchit ». Rappelons que malgré leur importance, les atteintes étatiques portées à la liberté contractuelle n’ont jamais remis en cause le principe de la liberté contractuelle et la majorité des contrats est restée et reste gouvernée par l’idée de liberté. De même, on constate aujourd’hui

Stratégie de distribution Introduction Les enjeux de la commercialisation : * Réconcilier marketing et vente * Les questionnements * La survie de l’entreprise * Le succès des innovations * La part de marché d’une offre Chapitre 1 : Enseigne, Canal, Réseau I. Définitions Enseignes : ensemble de points de vente regroupés sous la même appellation et ayant une certaine homogénéité (Exemple : Carrefour). Client : on parlera ici le plus souvent du client-distributeur

l’unité. Il faut garder en tête qu’il s’agit d’une clientèle commune et non de luxe. Communication * Bouche à oreille * Evènement * Buzz * Journaux * Internet (Facebook, Site internet, etc…) Distribution Grande Distribution. Force de vente (porte à porte, phoning), magasins de lingerie, magasins de vêtements, grossistes, Internet. 2ème mission : Cas Créa sur le produit de l’entreprise = POLITIQUE PRODUIT Fiche technique du produit Identification Désignation du produit : Boxer

distribution Le cas des produits de consommation Un fabricant de produits de consommation peut vendre : •directement aux clients, •par l’intermédiaire d’une force de vente, •à l’aide d’un catalogue, •par un réseau de magasins, •ou par des moyens électroniques (e-mail, website,...) En ce qui concerne les modes de distribution directe, la vente par correspondance aujourd’hui 1 Marketing International 2009 - Politique de distribution et l’e-commerce dans un proche avenir

La concurrence Les 2 principaux concurrents de l'orange bleue sont : * Le 36 Boulevard * La Salle Ils sont tous deux implantés dans le centre de Rennes. * La force de vente et les méthodes de vente Le directeur de l’Orange Bleue, Thierry MARQUER, porte importance à ce processus permettant de se faire connaître auprès du grand public. Ainsi, il utilise un budget conséquent afin de développer une politique de communication efficace. Celle-ci se divise en trois

financement……………………………………………………………………………………….…..2 3. Politique de production…………………………………………………………………………………………….2 1. Production propre 2. Sous-traitance 3. Produits 4. Politique commerciale………………………………………………………………………………………………4 1. Prix 2. Force de vente 3. Budget communication et commercial 5. Politique sociale………………………………………………………………………………………………….. ..5 4. DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE AU TERME DE 4 ANNEES D’ACTIVITES…………………………….PAGE 6 1. Analyse financière…………………………………………………………………………………………………6