Importance De La Force De Vente

commercialisation des produits de grande diffusion et de coiffure professionnelle du groupe dans ce pays. Le produit "Elvive" est accesible au consommateurs dans les points de vente suivantes: les ventes en GMS (ex:spinneys, bou khalil, BHV…) en parfumeries(poin carre Izat el daouk..), pharmacies(alam, el cheikh…), professionnels, (vente dans les salons de coiffure et instituts de beauté)ex:salon chamsine, Rony and souhaib…) l’épicier acquiert un rôle important dans la prescription d’achat. Promotion(communication)

caritatif) 1.1 points communs : - les outils d'étude et d'actions ( système d'information, marketing mix, variables internes, variables externes => chapitres suivants) ) (1.2) - l'attitude marketing : l'esprit marketing: attacher une importance primordiale aux relations de l'entreprise avec le client, et le marché en général => capacités internes et externes pour l'homme de marketing (accorder l'entreprise avec le marché) et être crédible au sein de l'entreprise ( avec les dirigeants

arrivée de Meg comme CEO Notion de category manager À compléter e-bay aujourd’hui : 30 millions d’utilisateurs 70 milliards de dollars américains ( > PNB de 70 pays dans le monde) opportunité pour 150000 entrepreneurs de faire la totalité de leur vente à compléter L’impact des technologies de l’information est triple : 1. on remplace les processus physiques par des processus électroniques afin de réduire le prix et d’accroître le choix. 2. les technologies étendent les fonctions offertes par

bordeaux 8 Présentation physique : 8 Organigramme : 8 Organisation du Darty Meriadeck 9 A. Présentation des services 9 Le service après vente 9 Autres services 10 Le service avant et pendant l’achat 11 B. Ressources Humaines 11 C. L’organisation technique et stratégique de la société 12 Côté technique 12 Côté stratégique 12 D. Le métier de Chef de vente chez Darty 13 Les différents concurrents de Darty 14 A. Les hypermarchés, concurrents de Darty 14 B. Les GSS, concurrents de Darty 15

produit, permettent de se différencier vis-à-vis de la concurrence. Une gradation peut être identifiée : Mass : « core product » Segment cible personnalisation S’autres modes de différenciation sont envisageables (prix, image, personnel, points de vente…) Le produit est soumis à diverses contraintes réglementation en matière d’étiquetage, normes, critères d’appellation ces contraintes sont en perpétuelles évolutions elles constituent néanmoins des opportunités de se différencier Le produit

intensive:l'entreprise distribue son produit dans le plus grand nombre de point de vente sélective: elle choisi des point ou elle distribue son produit directe lorsqu'elle se charge de toucher directement les consommateurs finals abdelci le 22/01/2011 à  17:42 - Niv. certitude les stratégies de distribution 1 stratégie extensive(intensive): dans la stratégie intensive l'entreprise cherche à toucher le plus grand nombre de point de vente à fin d'assurer un chiffre d'affaire élevé=l'entreprise appel les

celui de Zara c’est par exemple le cas de Z (ZANIER), marque de vêtements pour enfant. Cette entreprise assure la conception (stylisme), la logistique interne, une partie de la production, le marketing et la commercialisation de ses produits (point de vente Z). Au niveau de l’automobile, il est également possible de voir ce type d’organisation. Toyota, Peugeot ont également une chaine de valeur qui regroupe un certain nombre d’activités. 2) Pour que Zara s’internationalise au-delà de l’Europe tout

Fore de Vente Rémunération des commerciaux _________________________________________________________________________________ SOMMAIRE Introduction ........................................................................................................................3 1 La fonction commerciale dans l’entreprise ..........................................................4 1.1 Les différents types de commerciaux* ..........................................................4 1.1.1 La force de vente

allons pouvoir réaliser une analyse SWOT et en tirer un diagnostique. I. Analyse SWOT II. Diagnostique interne Domaine d’activité stratégique Le métier de l’entreprise est la production et la vente. Ses activités sont la vente de produits de sport, le marketing. Le premier critère d’Abell qui est la fonction remplie par le produit conçut pour les sportifs et diffusé auprès des stars. Les technologies utilisées sont basé sur la performance des matériels afin

pour construire un avantage concurrentiel : • • • • • l’image de marque ; la politique de prix ; les services liés à l’offre du produit ; la politique technologique : leadership ou imitateur ; la sélection des circuits de distribution : le système de vente est-il tourné vers le consommateur ou vers le grossiste ? En fonction des différences significatives de ces facteurs entre les concurrents ciblant les mêmes segments, on pourra construire la carte stratégique. Par exemple, dans l’industrie du papier