Importance De La Force De Vente

Marketing Chapitre 1 : Introduction Marketing Intro : Le marketing permet de trouver une demande pour notre produit =>Importance du marketing. Fonction centrale de l’entreprise. 1.) Les fondements du marketing Ere de la production : Prépondérance de l’offre (O<D) avec une concurrence limitée. Domination des ingénieurs dans l’entreprise. L’entreprise produit et vend. Ere de la vente : (O=D puis O>D) Apparition de commerciaux. L’entreprise vend ce qu’elle produit. Ere du marketing : L’entreprise produit

symboles latents. La communication s’établit donc à deux niveaux complémentaires, au niveau manifeste et au niveau du signifié latent, au dessous du niveau du langage et de la conscience, et qui, pour la suggestion du consommateur, semble d’une importance majeure. Thème 66 page 3 Finalement, voici donc quelques éléments que doivent réunir ces messages publicitaires, chacun pour ce qui le concerne et selon le type de communication, le style qu’ils souhaitent adopter: - l’information uniquement

LA MERCATIQUE, UNE DEMARCHE CENTRÉE SUR LE CLIENT S 41 - La mercatique, une démarche centrée sur le client | Compétence C212 (en CPPC) | -Définition, enjeux, évolution -Fonction transversale dans l’entreprise -Importance du client : la mercatique relationnelle -Place du commercial dans le système d’information mercatique | -Situer son activité, au sein de la mercatique, comme l’interface entre l’entreprise et le client. -Mettre en évidence de l’importance de la démarche mercatique. |

Marketing de grande consommation/marketing industriel : Quelles différences ? Les techniques d’études de marchés : -Certaines études s’étendent à plusieurs acteurs de la filière. -Difficulté d’identifier et d’interviewer la population à enquêter. -Importance des sources secondaires. -Connaissances « techniques » du personnel d’étude de marchés. Le mix-marketing (4P) : -Produit : complexité du produit industriel. -Prix : négociation entre les deux entreprises. -Distribution : mode de distribution

Recherche et développement 6.5 Stratégie de vente 1.1 Introduction : El Bascoula est une entreprise Leader dans le domaine de fabrication et de vente des instruments de pesage dans le territoire Tunisien. Elle rencontre davantage des problèmes qui influencent négativement sa croissance et sa notoriété. La concurrence constitue aussi une sérieuse menace à la survie de l’entreprise. 1.2 Analyse de l’activité Domaine d’activité Fabrication & Vente d’instruments de pesage Professionnel

4.1. POLITIQUE DE PRODUIT CONCEPT DE PRODUIT (CARACTERISTIQUE) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par L’entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques), du marché à un moment donné. (PETTIGREW & TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les services et être destiné

explicitement consacrée en matière contractuelle par l’article 1134, alinéa 3 du Code civil qui disposent que les conventions « …doivent être exécutées de bonne foi ». Sur le fondement de ce texte, la bonne foi tend actuellement à prendre une très grande importance en droit des contrats comme la jurisprudence récente en matière de détermination du prix en atteste. Bonnes mœurs   Le respect des bonnes mœurs est, avec celui de l'ordre public, l' une des conditions de licéité des conventions. Il est particulièrement

professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) II. SAVOIRS ASSOCIÉS S1. PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE S2. COMMUNICATION - NÉGOCIATION S3. TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION APPLIQUÉES À LA VENTE S4. MERCATIQUE S5. ÉCONOMIE et DROIT 30 Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) S1. PROSPECTION et SUIVI DE CLIENTÈLE : Techniques et Stratégies CONNAISSANCES 1.1. Le processus de vente de l’entreprise

qu’ils n’émergent pas spontanément) : Durkheim : importance droit et confiance. Polanyi, La grande transformation : analyse dvpt logique marchande qui conduit à un désencastrement progressif de la sphère économiste. Garcia-Parpet (1986) : étudie création d’un marché de fraises au cadran (enchères) à Fontaines-en Sologne, sous l’impulsion de certains acteurs (conseiller économique de la chambre régionale de l’agriculture), qui remplace des modes de vente très différents, dans des réseaux mal organisés

une clio et qui lorsqu’il évolue change pour une meilleure voiture ms ds la même marque) Inconvénients : -dispersion des efforts commerciaux -complexité de la production -gestion des stocks complexe -nécessité de formation de la force de vente -connaissances incomplétes au niveau des distributeurs La plupart des avantages d’une gamme étendue correspondent aux inconvénients d’une gamme réduite. VII/ Politique de marque 1) Dépôt de marques, brevets et modèles Le dépôt