Les Avantages Du Management Participatif

RELATION Aspects socio-économiques • Le marché et ses caractéristiques : l’offre, la demande • L’entreprise, l’offre produits/services concernés, expérience, taille, stratégie, plan de marchéage (les 4P), positionnement, cibles • La concurrence, avantage concurrentiel Aspects mercatiques • Moyens d’approche, stratégie d’approche de la cible • Méthodes de suivi des contacts Aspects organisationnels • La structure commerciale de l’entreprise • L’organisation commerciale (ex : réseau de vente), la rémunération

qui étaient vendues principalement aux particuliers. Elle représentait 50% des revenus de primes de l’entreprise. La division industrielle vendait des polices assurances-accident, invalidité à long terme et maladie. Ces assurances agissaient comme avantages-sociaux auprès des employés des organisations qui les achetaient. Elle représentait 20% des revenus de primes. Finalement, la division médicale vendait des plans d’assurances médicament et dentaire. Elle représentait 30% des revenus de primes. Chaque

| |Concurrents : | |L’unité commerciale est située en pleine ZAC, ce qui représente un énorme avantage du à un grand taux passage. De plus ce secteur est également décerné par des | |lignes de bus arrivant de ville différentes (argenteuil, herblay, cormeilles, cergy…).

Durant le stage, j’ai travaillé dans l’univers « montagne/eau/ski » mais plus particulièrement dans le rayon randonnée. ➢ Organigramme  Cette équipe commerciale est organisée hiérarchiquement sur 3 niveaux avec la direction (directeur), le management (responsables d’univers) et l’opérationnel (vendeurs). Elle est structurée par univers (montagne, sport collectif, cycle…) avec plusieurs équipes. Le nombre de vendeurs par univers est à peu près équivalent. Le fonctionnement de cette équipe permet

3 assistants du responsable, 1 assistant stock man, 3 hôtesses de caisse, 2 vendeurs expert, 7 vendeur et 3 stock-man s’occupant de la réserve. L’équipe est composé de formations différentes passant par le BEP Vente ou Bas Générale ou encore BTS Management des unités Commerciales. Rôle et Mission : - La directrice a pour rôle de gérer toute l’équipe commerciale, toutes les opérations stratégiques de l’entreprise. - Le responsable lui contrôle toute l’équipe et leurs résultats. - Les

Plan : Introduction I. La culture de l’entreprise 1. Quelques définitions de la culture d’entreprise 2. Les sources et les composantes de la culture d’entreprise 3. Les limites de la culture d’entreprise 4. Le management interculturel II. La culture de l’entreprise et la G.R.H 1. Le projet de l’entreprise 2. L’approche symbolique 3. Culture d’entreprise et G.R.H 4. Agir sur la culture dans la G.R.H III. Cas pratique : Disney land

formation et engagement:............................................................................................20 I- Le plan de formation : les obligations légales ..............................................20 II- Le plan de formation : outil de management des ressources humaines. .............23 Section3 : Le plan de formation et les autres plans...........................................24 Section4: Les sources d'expression de besoin à intégrer dans le plan de formation :.....................

participative………………………………………10 12- Niveaux de participation……………………………………………………..13 13- Typologie de participation…………………………………………………..15 14- Avantages et limites de l’approche participative…………………………..17 15- Principes de baes de l’approche participative……………………………..19 16- Méthodologie de l’approche participative………………………………….20 17- Principaux outils participatifs en AEP..……………………………………23 II- Approche Genre :……………………………………………………………………..26 21- Concepts de l’approche genre :………………………………………………27

du groupe ( absences de l'hôtesse, retards, insolence...). Pour ces raisons, les employés de Phone Régie sont majoritairement des étudiants dont la seule ambition est de décrocher un petit boulot alimentaire. Dans ce cas, le temps partiel est un avantage, et le manque d'expérience n'est pas un soucis. Cependant, les étudiants ne restent pas longtemps, seulement 18 mois en moyenne. Deuxièmement, il est évident que la situation du marché de l'emploi tend à pérenniser un vivier de main d'œuvre, mais

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES Session de présentation: 2014 Nom et prénom du candidat: Lorin Marion L Partie 1. Descriptif de l’unité commerciale Le contexte géographique Fiche d’identité de l’UC : L’entreprise La croissanterie bénéficie de deux surfaces de vente placé rue st Antoine du T et place st Georges. L’entreprise