Les Facteurs Qui Influencent L Achat

Les étapes de la vie de l'entreprise 1) CRÉATION DE L'ENTREPRISE Au départ : Une idée / un projet • Idée originale (innovation) • Utilisation nouvelle d'une idée existante • Exploitation d'une idée originale par franchise ou achat de brevet • Observation de la vie économique ou quotidienne, permettant de déceler un besoin latent. • Combler un manque dans un quartier, une ville, etc. Puis : Une volonté Celle du ou des créateurs qui veulent exploiter l'idée. Ces créateurs

cibler. I – LES VARIABLES EXPLICATIVES DU COMPORTEMENT D’ACHAT - Deux groupes de facteurs peuvent être distingués : des facteurs d’environnement, c’est-à-dire tous les éléments sociaux qui ont une influence sur l’acheteur, et des facteurs individuels qui font qu’un acheteur ne ressemble à aucun autre |FACTEURS D’ENVIRONNEMENT |Stimuli |FACTEURS INDIVIDUELS | | |(((

- une vraie cuisine maison combinée avec des prix raisonnables est également un facteur de réussite - faire connaître son établissement (publicité), d'intégrer une association de restaurateurs et de s'affilier à une fédération professionnelle. Créer son site internet - développement de la franchise - les grandes chaînes réalisent plus facilement des économies avec la centralisation des achats, la fabrication des produits dans un même lieu, la sous-traitance auprès d'industriels

varie pas avec le prix. L’état peut intervenir pour limiter le désinvestissement. Des acheteurs professionnels : les achats sont effectués par des spécialistes, toujours soucieux d’améliorer leurs méthodes. Des relations commerciales étroites : comme les fournisseurs et leurs clients importants sont en petit nombre, les relations qui les unissent sont régulières et intenses. Achat direct : le client s’adresse directement au fabricant, surtout lorsqu’il s’agit de produits techniquement complexes et

Comportement du consommateur C’est l’ensemble des activités mentales, émotives et physiques des consommateurs lorsqu’ils choisissent, achètent, consomment et disposent de biens et de services dans le but de satisfaire leurs besoins, ainsi que les facteurs qui influent sur ces activités Pourquoi étudier les comportements du consommateur ? - Raisons économiques. - Le consommateur est la cible du marketing. On doit garantir que le produit va se vendre, il faut donc analyser le consommateur

perçu par le consommateur. Le schéma suivant illustre un modèle du processus d’achat comportant cinq phases : la reconnaissance du problème, la recherche de l’information, l’évaluation des alternatives, la décision d’achat et le comportement post-achat. Ce modèle fait clairement apparaître que le processus de décision commence bien avant et finit bien après l’acte d’achat. 1. La reconnaissance du problème Le point de départ du processus est la révélation du problème ou besoin .Un besoin peut

Social. 3. Politique. 4. Environnemental. 5. Économique II. Le transport, facteur de développement 1. Spécialisation géographique. 2. Production à grande échelle. 3. Augmentation de la compétition. 4. Augmentation des valeurs du sol. a. Phase mécanique. b.Phase électromécanique. c.Phase électronique. III. Le transport, facteur de localisation 1. Espaces régionaux 2. Espaces urbains IV. Impacts

* Le niveau de compétitivité de la marque sur ces segments 1.2.1. L’analyse de l’environnement Environnement = courants qui influencent de manière directe ou indirecte un marché A. L’analyse du macro-environnement Tout marché est influencé par un ensemble de facteurs environnementaux lointains. Grille PESTED, recense 6 facteurs : * Politico-légaux : stabilité politique, orientations politiques, lois, réglementation, droit du travail, fiscalité * Economiques :

plusieurs facteurs entachés d’incertitudes et difficilement quantifiables, et plusieurs éléments appartenant à différents services d’une entreprise. Cette étape est décisive pour réduire les risques d’approvisionnement, et l’instauration des relations à long terme avec nouveaux acteurs de la chaîne logistiques Aujourd’hui, les entreprises ont pris conscience de l’importance de la fonction achats, appelée de plus en plus souvent « Gestion Stratégique des Fournisseurs ». Le terme « Achats » est en

plus on assouvit un besoin, plus on cherche à le satisfaire. La satisfaction des besoins se fait selon une suite logique. La théorie ESC d’Alderfer Théorie de motivation (connue en anglais sous le nom de ERG Theory), qui est basée sur trois facteurs : l’existence, la croissance et la sociabilité. Clayton Alderfer  s’est inspiré de la théorie de Maslow, basée sur la théorie des besoins hiérarchiques. Par contre, cette théorie ne suit pas l’ordre de la pyramide des besoins de Maslow, elles sont