Les Facteurs Qui Influencent L Achat

améliore sans cesse sont produit mais ne trouve pas d’acheteurs. Ex le Concorde Contre exemple l’Iphone. 3. L’optique vente : le marché est capable de tout absorbé si l’on y met une pression suffisante. L’agressivité commerciale est le facteur clé du succès. Limite ? - risque de mkt de manipulation ou sauvage. * Plier la demande aux exigences de l’offre au lieu d’adopter l’offre aux attentes du marché. 4. L’optique marketing : se baser sur les besoins du client est le meilleur

et qui reposent sur un certains nombre de facteurs tel que son caractère, ses types...etc. ?  Et comment le vendeur essai-t-il de le convaincre ? par quels moyens procède-t-il ? et suivant quel processus ? Donc notre projet de fin d’étude se décomposera en deux grandes parties : La première partie du rapport fait état du processus de réalisation de l’étude détaillée. Elle a pour but de définir la structure, les typologies et les facteurs qui influencent le déroulement de la négociation commerciale

productives ou facteurs de production et la coordination des activités. Comment bâtir une chaîne de valeur ? Nous allons prendre comme exemple une entreprise industrielle qui produit des transformateurs destinés à abaisser la tension de la distribution d’électricité à 220 volts. Définissez les diverses activités de l’entreprise Activités Principales De soutien Direction général X Service du personnel X Comptabilité X Service commercial X Service des achats X Bureau

ou à | | |la honte par rapport a la morale | | |Les risques : sont les incertitudes portant sur un achat=les risques peuvent être financier,| | |physique, sociaux, temporel | | |Les peurs : sont des craintes

/ Q facteurs utilisés - profitabilité : Chiffre d’affaire / coûts de production - rentabilité : bénéfice / capitaux mobilisés * 100 L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT Macro environnement : Ce qui influence l’entreprise : Groupe de pression Fournisseur Client Syndicat Concurrent Etat Organisation (modèle PESTEL) : Politique Economie Socioculturel Technologique Ecologique Légal Micro environnement : Les acteurs qui influencent directement

d’activité qui est appuyé par les gouvernements et/ou qui fait l’objet d’un appui gouvernemental quelconque (Crédits d’impôts, subventions, etc.)? 1.4 Contexte économique De quelle façon les réalités économiques (récession, inflation, taux de change) influencent-elles votre industrie ? Quels sont les cycles saisonniers qui conditionnent cette industrie ? 1.5 Contexte social et culturel Quelles sont les tendances sociales qui modèlent votre industrie ? (Activités physiques, ressourcement spirituel, taux

fournisseurs (réclamation clients, chiffres de vente) * Objectif : répondre aux besoins du marché en ayant recours à des méthodes et outils scientifiques pour mieux cerner l’évolution de l’environnement et attentes de la clientèle > Réactivité = Facteur clé de succès | MARKETING MIX PRODUCTEUR | MARKETING MIX DISTRIBUTEUR | Politique Produit | Composition et gestion de gammeMarques nationales et/ou fabrication de MDD | Composition et gestion de assortimentMarques nationales, MDD, 1er prix

(2 points). 6 ) Comment le taux d’utilisation des capacités de production d’une part et le taux de profit d'autre part influencent-t’ils la décision d’investissement ? (document 4) (2 points) Question de synthèse ( 10 POINTS) : Après avoir montré que la rentabilité est un déterminant de l'investissement, vous montrerez que la décision d'investir dépend aussi d'autres facteurs. Document 1 : En d'autres temps, Valéry Giscard d'Estaing aimait répéter la formule célèbre de son ami Helmut Schmidt: «

Les magasins Décathlon sont soumis à une logique d’implantation préconisée par l’enseigne. Selon leur superficie et les sports pratiqués localement, le nombre de rayons, leur emplacement et la gamme des produits sont différents. Plusieurs facteurs influencent aussi ces choix comme la demande et la concurrence locale. Il existe trois types d’assortiments : - G1 : pour les pratiques de sport occasionnelles et/ou régulières - G2 : pour les pratiques régulières - G3 : pour les pratiques intensives

propos alarmistes sur la précarité de l'emploi, l'avenir des retraites les poussent à l'épargne ( donc moins de consommation) 2. On distingue 3 formes d'épargne : • épargne financière : dépôts à vue, placements,... • épargne non financière : achat de biens immobiliers • thésaurisation : argent retiré de la circulation monétaire 3. L'épargne alimente un stock, le patrimoine (dont la structure se " financiarise "), lui-même très inégalement réparti. (Par exemple, les professions libérales