Politique Commerciale Marionnaud

de vente conseil. Les domaines du luxe et de la beauté m’ont toujours intriguées et intéressées. C’est pourquoi je me suis orientée vers l’enseigne de Sephora. Habitant en région parisienne dans l’Essonne le point de vente se trouvant au centre commercial d’Evry2 était le plus proche, j’y ai donc déposé mon CV. A la suite d’un entretien au cours duquel Valérie Francoeur m’a posé de nombreuses questions sur mes études, mes activités et mon intérêt pour Sephora, ma candidature a été retenue. Mme Francoeur

puisqu’ils font, tous deux, partis du groupe Arnault, leader mondial des produits de haute qualité ; ils partagent ainsi les mêmes valeurs et sont soumis, tous deux, au même code de conduite imposé par le groupe Arnault. Le groupe Arnaud applique une politique de développement des marques et souhaite fortement développer son réseau de distribution au niveau international. Le point qui est donc important de souligner et que même si Sephora est implanté en Chine depuis 2006, l’enseigne de cosmétique cherche

physiques mais aussi par ceux qui ont en plus des sites de vente en ligne (Nocibé, Yves Rocher). Nous avons choisi de développer deux concurrents indirects non négligeable : Sephora et Marionnaud. [pic] 1984 marque l’ouverture de la première parfumerie Marionnaud. Aujourd’hui c’est la plus grande chaîne de parfumerie et de cosmétiques en Europe avec ses 562 points de vente (réseau de distribution ayant le maillage le plus dense sur le territoire

Dans un environnement concurrentiel de plus en plus oppressant sur le marché de la cosmétologie, comment Clarins arrive t’il à rester compétitif, tout en conservant son indépendance ? « Enchanter les clients ne suffit plus à assurer la réussite commerciale et financière d'une entreprise. Pour être performante, cette dernière doit non seulement tenir compte des besoins de ses consommateurs, mais aussi de ceux de ses distributeurs et fournisseurs. Et utiliser les savoir-faire technologiques les plus

Programme de fidélisation a) Le logiciel Cegid Yves Rocher optimise sa fidélité grâce à Cegid (Éditeur de solutions de gestion). Yves Rocher s’appuie sur les solutions de gestion Cegid Retail pour piloter son réseau de magasins et renforcer sa politique de fidélisation cliente. Le système d'information regroupe les adresses, les coordonnées et les habitudes de consommation, afin d’identifier les clientes. Il bouscule les codes du commerce spécialisé au bénéfice de son réseau de magasins. Un

couture homme Prêt à porter et haute couture femme  La parfumerie Les cosmétiques La maroquinerie La joaillerie L’horlogerie Le accessoires Dior  6) La politique de prix…………………………………………. .P.33 7) La politique de distribution …………………………….. P.37 8) La politique de communication ………………………. P.41 9) Les différentes stratégies de la maison Dior………. P.42 10) Les opportunités de développement  et de diversification………………………………………………

organisés. Les succursales : les chaînes spécialisées s’imposent dans la distribution de parfums au détriment de parfumeries indépendantes qui cèdent progressivement leur point de vente. Les franchises : elles sont moins présentes dans le tissu commercial, du fait de l’investissement coûteux au départ pour le franchisé. Beauty Success est un des réseaux développés sous le mode de la franchise. Il comptait 131 points de vente fin 2000. Les groupes indépendants : ce mode d’organisation attire les

millions d’euros pour 800 millions de chiffre d’affaires. Une vingtaine de boutiques ouvertes en Allemagne, au Japon et au Royaume-Uni sont fermées tout en conservant néanmoins ses 80 magasins aux Etats-Unis. 2003 : La société se lance dans une politique d’ouverture de magasins à l’étranger. 2004 : Mise et place et lancement de la GRC L’enseigne détient 21 % de parts de marché en France. Elle compte plus de 400 magasins en Europe dont près de la moitié en France et un peu moins de

réserve. Contrôler les linéaires: Afin d’éviter les ruptures de stocks et donc être emmener à un échec de vente, il m’a été demander de contrôler les linéaires et de gérer les stocks physiques et matériels du magasins. S’approprier la politique commercial Marionnaud: J’ai appris le merchandising du magasin en fonction des axes (alcools/soins/maquillage), j’ai aussi pris connaissance des différentes animations qui changent tout les quinze jours pour savoir proposer le cadeau et/ou la promotion, des

l'entrée Une barrière à l’entrée désigne le fait que les conditions de marché (dans un secteur donné) limitent ou rendent impossibles l’entrée de nouvelles firmes sur le marché. Le concept de barrière à l’entrée est crucial dans l’orientation de la politique de la concurrence.Les économies d’échelles : il peut être difficile de concurrencer une entreprise qui a réussi à obtenir un coût de revient très faible du fait des volumes de vente qu’elle réalise déjà,Les besoins en capitaux : l’importance des