Politique de distribution

raisons : 1. Il conditionne le succès ou l'échec de la politique commerciale et donc le volume de vente, les recettes, et la rentabilité commerciale. 2. Le prix traduit le positionnement du produit par rapport à celui des concurrents. Les techniques de fixation de prix à l'étranger ne sont pas fondamentalement différentes de celles du marché domestique, mais leur mise en œuvre est beaucoup plus complexe. Une des contraintes est les politiques différentes des gouvernements locaux → barrières tarifaires

| Contrat de distribution | | | DPAE 2011 30 mai 2011 Antonio CARDONA Sommaire ENTRE LES SOUSSIGNES : 2 PRÉAMBULE 2 ARTICLE 1er - INFORMATION DES PARTIES 2 ARTICLE 2 - INTUITU PERSONAE 3 ARTICLE 3 - OBJET 3 ARTICLE 4 - DÉCLARATION D’INDÉPENDANCE RÉCIPROQUE 3 ARTICLE 5 - SPÉCIFICATIONS DES PRODUITS 3 ARTICLE 6 - TERRITOIRE GÉOGRAPHIQUE 4 ARTICLE 7 - ARTICLE EXCLUSIVITÉ 4 ARTICLE 8 - USAGE DE LA MARQUE DU CONCÉDANT 4 ARTICLE 9 -

La distribution Les circuits de distribution Le choix d’une stratégie de distribution marketing doit se faire en fonction des objectifs Marketing de m’entreprise (ex : part de marché, image des produits…). Certains de ces objectifs impliquent l’utilisation d’un type de circuit de distribution (ex : image haute gamme nécessite des intermédiaires sélectionnés). D’autre part, la distribution est un des éléments du Mix du produit. Le choix des autres éléments du plan (produit, prix, communication) a

|La politique de prix | |Réaliser par : | | | | | | | | | |

effet qu’il détermine si les produits ou services proposés correspondent aux attentes du client, le cas échéant les adapter, et mettre en place des actions dans le cadre de la stratégie marketing : publicité et communication, promotion des ventes, distribution. Il doit pour cela recueillir les informations sur le marché et garder un œil exercé sur la concurrence. À l’écoute de l’évolution du marché et des informations collectées sur le terrain, le responsable marketing réalise des analyses

production). Politique d’écrémage : prix élevé car haut de gamme. 4 grands domaines doivent être pris en comptes : La politique produit (product) : consiste à faire des choix - des caractéristiques - de la gamme - de la marque - du design et packaging La politique de prix (Price) : consiste à fixer un prix en fonction du marché auquel appartiens notre produit mais aussi en fonction de ses promotions et cycles de vie et qualités... La politique communication (place) :

pays. www.interex-champagneardenne.com/fr /fichepays/danemark Le commerce extérieur du Danemark (la politique, la part du commerce extérieur et les pays partenaires à l’import et l’export). Source internet Source qui donne des informations synthétiques sous formes de fiches. Informations sur le commerce extérieur danois. Renseignement sur les importations. www.ducroire.fr Pays risque politique et commercial. Source internet. Source mise en ligne par la SA Ducroire. Information sur le risque

Havas Voyages American Express d'une offre de services d'information pour les voyageurs d'affaires, l'acquisition par Edison de 50 % d'International Water Limited lui permettant d'opérer au niveau international sur toute la gamme des « utilities », distribution d'eau, de gaz, d'électricité. Parmi tous les exemples de ce type, la direction des partenariats mise en place par l'assureur AXA traduit encore plus clairement la volonté de développer des services convergents en vue d'accompagner ses clients dans

1993 sorbet 1991 yaourt glacé Marché de la glace Marché total 1.6 Milliard € 70 % en GMS 5 % en Commerce traditionnel 5 % volume 10 % en valeur Glace de Luxe 180 Millions € Segmentation par formats et mode de  distribution Format Bâtonnets, cônes, pots Distribution GMS, vente à emporter Attractivité Marché mûr Avant Häagen Dazs  Tradition Rapport qualité­prix Après Repositionnement des marques Course à l’innovation Nouveaux marchés Concurrence Unilever Magnum bâtonnets

GENERALE Dans un environnement en perpétuel changement la politique de distribution des produits et services a évolué avec l'évolution des habitudes du consommateur et avec l'évolution technologique. Elle est devenue aujourd’hui une fonction fondamentale de l’économie et du commerce. Mal maîtrisée, elle dérègle le marché des produits et des services et entraîne des pénuries ou une inflation. La distribution recouvre l'ensemble des activités commerciales destinée à mettre le