Ryanair Mc Kinsey

...................................................................................... 13   B.   Le  modèle  des  7  S  et  des  8  principes  de  l'excellence    (Peters  et  Waterman  +  Mc  Kinsey  –   1980s).......................................................................................................................................................................... 15   Chap  3.  Modèles  d'analyse  du

différents. Un das (domaine d’activité stratégique) regroupe un type de clients pour un produit avec une technologie pour la satisfaction d’un besoin sur un marché. Ex : Ce n’est pas une subdivision de la structure d’une entreprise, par exemple Ryanair et le vol Charleroi-Malaga, c’est le vol Charelroi-Malaga pour aller à Malaga, avec …. Ex : Les comptables avec un logiciel comptable avec comme technologie une interface bancaire pour gérer un payement. NB : Il faut dans notre présentation qu’on

03 focalisation Il faut faire un choix afin de ne pas être coincé au milieu, sans proposition de valeur pour les clients 01, Stratégie de prix --Epuration : pris bas & bénéfice bas sensible au prix ; clients difficile a fidéliser Ex : RYANAIR -- Stratégie de prix : prix bas& tout en maintenant les mêmes perceptions produits/services Risque : marge réduite, difficultés de réinvestir Stratégie de domination par les couts est une stratégie combinée à un audit des couts vigoureux

guerre de prix pour conquérir les parts de marché, ou une hausse de coût de production pour les entreprises présents. Les nouveaux entrants du secteur sont surtout les compagnies européennes à bas coûts ou encore appelées Low Cost, comme Ryanair ou EasyJet, qui proposent des packages simplifiés comprenant le vol, l’hébergement hôtelier, la location de voitures et l’assurance. Il y a aussi Go Voyages, évoqué déjà précédemment, qui proposent aussi ce type de formule à travers son « forfait

Nestlé la place de numéro 1 mondial. b) Les matrices alternatives Aux côtés de la matrice BCG, sous le feu des critiques et de la concurrence, d’autres cabinets de conseil ont développé de nombreuses matrices, dont voici les principales : La matrice Mc Kinsey. Version sophistiquée de la matrice BCG, cette matrice développée pour le conglomérat General Electric enrichit l’analyse sans en changer la logique. Pour chaque dimension, il convient de déterminer l’évaluation (de 1 à 5) et la pondération (de 1

imaginait déjà en 1969 l’avènement de cliniques discount. L’exemple type est celui du voyage, avec des charters et des destinations peu coûteuses. On voit la différence entre obtenir un tarif exceptionnel sur un vol Air France ou voler moins cher sur Ryanair ; obtenir une chambre à prix cassé dans un hôtel de luxe en morte saison ou aller dans un hôtel Formule 1. Cette distinction étant faite, discount et bas coût ou « low cost » participent du même univers et constituent ensemble pour le client une formidable